프랜차이저는 왜 그렇게 가치가 있습니까? 세 가지 대답이 있습니다.

의견 표명자 기업가 공헌자는 자신입니다.

지난 10년간 프랜차이즈 시스템은 개인 자금 구매자에게 점점 더 높은 평가 금액으로 판매되었습니다. 사실, 더 성숙한 시스템이 소유자를 바꾸고 있을 뿐만 아니라 매년 구매자는 더 작은 시스템을 찾는 것뿐만 아니라 이전에는 없었던 이러한 성숙도가 낮은 브랜드에 가치를 두고 있는 것 같습니다. 일부 불경기, 세계적인 유행 및 일반 경제의 불확실성을 통해 평가 금액의 상승은 쇠퇴하지 않고 계속되고 있습니다. 왜?

내 의견으로는 프랜차이즈 시스템에는 잠재력, 시간, 희소성이라는 세 가지 주요 가치의 원동력이 있습니다.

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1. 잠재력

구매자가 프랜차이즈 시스템을 구매하는 가장 크고 분명한 이유는 개발되지 않은 잠재적 성장입니다. 규모의 경제로 인해 새로운 프랜차이지와 새로 개설된 유닛의 추가 수익원은 이전보다 저렴해야 합니다.

추가 성장을 위한 이러한 감소된 증분 비용은 장점이 있다. 구매자가 약간의 비용 구조가 증가함에 따라 시스템을 두 배 또는 세 배로 만드는 방법을 발견하면 구매자가 단계를 올리고 시스템을 인계하기 위해 많은 비용을 지불하게됩니다. 그들에게 안정적이고 예측 가능한 수익성있는 성장을 통해 투자를 회수 할 수 있다면 높은 보상을 지불하는 것이 유리할 것입니다.

프랜차이즈 시스템을 구축할 때 발생하는 대부분의 위험은 초기 단계에 있습니다. 증명되지 않은 모델은 증명되지 않은 것입니다. 프랜차이즈 시스템 구매자는 잠재적인 스위트 스팟을 찾고 있습니다. 일관되고 양질의 프랜차이지를 끌어들이고 작동하는 비즈니스 모델을 제공 할 수 있음을 입증 한 시스템은 필연적으로 전체 시스템의 구혼자를 끌어들입니다.

특히 프랜차이즈에서는 확실하지는 않지만 중소기업 소유권의 민첩성과 대기업의 정교성을 결합한 비즈니스 모델은 지수적으로 성장하기에 매우 적합한 위치에 있습니다.

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2. 시간

수익성이 높은 단위를 일관되게 열 수 있을 때까지 프랜차이즈 시스템을 구축하려면 많은 노력이 필요하며 수익성이 거의 또는 전혀 없는 상태가 수년 동안 지속될 수 있습니다. 프랜차이즈 시스템의 대부분의 창립자는 도중에 무수한 코스 조정을 합니다.

기업가의 지도와 지도에 근거한 사업 규모를 확대하기 위해서는 의지가 강하고 독립심이 강하기 때문에 시간, 인내, 조금의 운이 필요합니다. 충분한 자금을 가지고 모든 것을 장부대로 할 수있는 자금을 갖춘 스타트 업조차도 그것을 올바르게하기 위해 많은 실수, 실패, 코스를 조정합니다. 고급 와인처럼 서둘 수 없습니다. 월이나 분기가 아닌 연간 단위로 측정됩니다.

모든 우수한 프랜차이즈 시스템과 창시자는 초기 실수를 지적할 수 있습니다. 이러한 초기 시대는 버그를 해결하고 비즈니스 모델을 현지 수익성이 높은 기업에서 새로운 분야로 떨어뜨리고 정착한 경쟁자에게 번영할 수 있는 비즈니스 모델로 마이그레이션하는 방법의 확장성 문제를 해결했습니다. 그것은 간단한 제안이 아닙니다.

시스템이 기반을 둔 첫 번째 장소는 현지 시장을 지배하는 데 수년이 걸릴 수 있습니다. 첫날부터 새로운 시장에서 경쟁하는 것을 목표로 시스템으로 변환하는 것은 시트나 실험실에서 할 수 있는 것은 아닙니다. 현실세계에서 피와 땀과 눈물을 흘려야 합니다. 공통 요인 중 하나는 항상 시간이 걸리고 때로는 올바르게 처리하는 것입니다. 그 어느 때보 다 엄청난 세계에서 투자자는 한 번에 하나의 프랜차이지가 시스템을 구축하는 힘든 작업을 건너 뛰고 승자의 고리로 점프하기 위해 기꺼이 돈을 지불합니다.

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3. 희소성

확실한 것은 누구에게도 알 수 없지만, 내 회사의 조사에서는 미국에는 4,000개를 약간 넘는 유효한 프랜차이즈 시스템이 있다고 추정되고 있습니다. 이 중 1,000개 이상의 시스템은 1,000개 미만이고 1,000개 이상의 시스템은 100개 미만입니다.

프랜차이즈 업계의 규모와 범위를 고려하면, 이것은 매우 작은 숫자입니다. 대부분의 프랜차이즈 시스템은 이러한 높이에 도달하지 못합니다. 그렇게하는 사람들은 잠재적 인 구혼자로부터 매우 높은 제안을 지휘하는 독점 클럽에 있습니다.

프랜차이즈 시스템은 로열티 브레이크 이븐이라고도 불리는 로열티 스트림만으로 비용을 충당하기에 충분한 포인트에 도달하면 매우 가치가 있습니다. 이 점에 도달하고 외부 자본에 직접 의존하지 않고 계속 성장하는 지속 가능한 시스템을 갖춘 기업은 매우 많습니다.

뛰어난 프랜차이즈 시스템이 처음 10명 정도의 프랜차이즈 가맹점에서 많은 돈을 벌지 못합니다. 이 단계에서의 모범 사례는 향후 모든 수익을 재투자하는 것입니다. 초기 충성도의 느린 감소는 처음 몇 단위를 지원하기 위해 모든 노력을 지원하기에 충분하지 않습니다. 이러한 초기 시스템의 대부분은 프랜차이즈 판매에 의한 초기 비용과 창업 자가 투자한 초기 자본을 사용하여 구축되었습니다. 그러나 브랜드가 방정식을 뒤집어 충성도 스트림이 기존 프랜차이즈 기반을 제대로 지원할 수 있게 되면 프랜차이즈 시스템 자체의 단위 이코노믹스는 매우 매력적입니다. 이를 달성하는 시스템은 거의 없기 때문에 기본 경제학이 가격을 밀어 올린다고하는 판매자보다 구매자가 훨씬 많습니다.

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중요한 것은 프랜차이저라면 사내에서 제대로 수행하는 데 집중해야한다는 것입니다. 프랜차이즈의 변호사로서 나는 많은 시스템이 성층권 평가로 상승하는 것을 보았지만, 불행하게도 많은 시스템이 정체되어 잠재력을 최대한 발휘할 수 없다는 것을 알았습니다. 네.

나는 새로운 프랜차이저 고객에게, 대부분의 창업자는 초기 시스템의 성장을 과대 평가하지만, 성공하면 후 몇 년 동안의 잠재적인 가치를 과소 평가할 것입니다. 창업자는 인내심 해야 합니다 (많은 창업자는 이것에 어려움을 겪고 있습니다), 시간, 돈, 노력을 투입하고 초기 단계에서 그것을 올바르게 할 필요가 있습니다. 그렇다면 그들은 더 높은 잠재력을 위해 큰 월급 일을 입찰 할 사람을 선택하는 많은 잠재적 구매자를 가진 희귀 한 회사가 될 것입니다.

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