CRO의 Brian Gleason이 말하는 Criteo가 “광고 네트워크가 아님”이유

2019년 Criteo의 CEO인 Megan Clarken이 2019년 취임한 것은 Google이 타사 쿠키 관에 마지막 못을 박는 것임을 확인하기 몇 주 전이었습니다.

역사적으로 업계의 의지가 되는 리타게팅 도구로 알려진 Criteo는 2021년에 Mabaya를 인수하고 HookLogic에 대한 2016년 투자를 기반으로 인수 전략에 착수했습니다. HookLogic은 브랜드가 전자 상거래 사이트에서 광고를 구매할 수있는 Ad Exchange입니다. 최근에는 Criteo의 IPONWEB 인수가 승인되었습니다. 이 움직임은 매디슨 애비뉴에서 발자국을 강화하는 데 중요하다고 생각됩니다.

Criteo는 Amazon Advertising, Microsoft의 PromotioniQ 및 Publicis Groupe의 CitrusAd와 같은 새로운 리테일 미디어 부문을 활용하기 위해 이러한 작업을 수행했습니다.

Criteo의 소매 미디어 전략의 또 다른 중요한 요소는 GroupM의 오랜 임원 Brian Gleason을 최고 수익 책임자로 임명했다는 것입니다. 그는 DIGIDAY에 IPONWEB를 통합하고 매디슨 애비뉴를 이기고 빅 테크와 경쟁하는 Criteo의 계획에 대해 말했다.

이 인터뷰는 명확성을 위해 편집되고 요약되어 있습니다.

모든 것은 HookLogic 인수로 시작되었습니다. [media] 그 중심에 Criteo 플랫폼이있었습니다.

대부분의 사람들은 그 분야에서 Criteo를 몰랐지만, 그들은 천천히 점유율을 얻고 에이전시와 플랫폼을 구축하기 시작했습니다. 이는 소매업체에 액세스하려는 경우 스택의 프런트 엔드에서 들어오기 때문입니다.

많은 사람들이 Criteo를 광고 네트워크로 간주합니다. 그렇지 않으면 어떻게 그들을 설득합니까?

창업시 [of Criteo] 비즈니스 모델은 확실히 매우 다릅니다. 2 년 전 그들은 모델을 100 % 셀프 서비스로 변경했습니다. [as opposed to managed service buys] 그들이 플랫폼을 도입한 장소.

우리의 사업에는 실제로 두 가지 측면이 있습니다. 내가 진정한 플랫폼 플레이라고 부르는 것이 있습니다. 이것은 우리가 엔터프라이즈 포커스라고 부르는 것입니다. 세계 최대의 소매 업체, 브랜드, 광고주, 대행사이며, 우리는 연결을 제공합니다.

이것은 Google과 비슷한 모델이지만 DV360은 P-MAX와 완전히 다른 유스 케이스입니다.

Brian Gleason, CRO, Criteo

그리고 지금 … 프런트 엔드에 들어가면 플랫폼 요금을 지불합니다. Trade Desk 또는 Google DV 360과 마찬가지로 투명한 요금 모델입니다. 비즈니스의 측면에는 네트워크 플레이가 전혀 없습니다.

따라서 Criteo는 어떠한 형태나 형식의 광고 네트워크도 아닙니다. 차이점은 다른 성숙주기가 있다는 것입니다. 소매업체는 완전히 투명한 SSP 또는 광고 게재 요금을 지불합니다. 대행사 브랜드는 완전히 투명한 DSP 요금을 지불합니다. 그래서 플랫폼 모델입니다.

우리의 비즈니스의 또 다른 측면은 고객 획득 및 유지 [through retargeting]이것은 Google과 비슷한 모델이지만 DV360은 P-MAX와 완전히 다른 유스 케이스입니다.

여기에도 20,000 명의 고객이 있으며 주로 획득 유지에 중점을 둡니다. 나머지 클라이언트는 진정한 엔터프라이즈 플랫폼과 이점에 중점을 둡니다.

IPONWEB 인수를 통해 두 가지 방법으로 연결성을 제공할 수 있습니다.

오프사이트에 액세스할 수 있는 백엔드 SSP MediaGrid [ad inventory]대부분의 소매업체에게는 잠재고객이 작거나 분리되어 있으므로 확장할 수 있어야 합니다. IPONWEB는 큐레이션으로 잘 작동합니다.

또한 특정 소매 업체 사이트에서 제품을 판매하는 고객이 없는 경우에도 브랜드가 Criteo 추천 엔진, 잠재고객 그래프 또는 최적화 기능을 최대한 활용할 수 있는지 묻는 프런트 엔드에서도 유용합니다. 합니다.

IPONWEB는 이를 가능하게 하는 데 도움이 됩니다. 따라서 갑자기 잠재고객과 측정에 액세스할 수 있습니다. 상거래 미디어를 고려하면 소매 플러스 성능 마케팅을 얻을 수 있습니다.

소매 채널을 처리할 수 있게 하려는 경우 대부분의 브랜드와 대행사는 배포를 위해 Amazon을 사용하고 있으며 Target, Walgreen’s, CVS, Macy’s 또는 Nordstrom이어도 모든 기업을 지원합니다.

대부분의 대행사와 주요 브랜드가 Amazon으로 마이그레이션 [for distribution and its retail media]그리고 이것이 우리가 가장 큰 개선을 보는 곳입니다. [as a media platform]그래서 Amazon을 보완하고 있다고 생각합니다.

저는 Microsoft에 엄청난 존경을 받고 있습니다. 의심의 여지가 없지만 PromoteIQ는 Microsoft의 전반적인 광고 서비스 중 일부입니다. 대규모 Netflix에서 그들이 무엇을 했는지 보면, 그들은 게임을 인수하고 야후와의 관계를 어떻게 할지 생각해야합니다. [plus Xandr]즉, 그것은 그들이하는 일의 단순한 구성 요소입니다.

한편, 우리의 시장 점유율을 보면 세계 최고의 소매업체의 50%를 차지하기 때문에 PromoteIQ는 흥미로운 제안이지만 현재는 포인트 솔루션에 불과합니다. Criteo에서는 이것이 우리의 일상 업무이며 고객의 유지와 획득을 가장 잘 알고 있는 것은 우리뿐입니다. 이것이 우리 행동의 DNA입니다.

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