DTC 광고가 한때 생각했던 것처럼 냉정하지 않은 이유와 방법

Apple은 지난해 App Tracking Transparency 도구를 사용하여 추적을 제한하는 움직임을 얻어 온라인 광고의 일부를 빠르게 억제했습니다. 여기에는 당시 가장 주목받고 있던 소비자 직판(DTC) 카테고리도 포함되어 있었습니다.

1년 이상 지나면서 DTC는 계절성을 위해 몇 가지 축소 기간을 경험한 것 같지만, 더 중요한 것은 TikTok이 성장의 주요 수혜자이며 다시 확대되고 있다는 것입니다. .

주로 CTV와 스트리밍 비디오를 통해 미드마켓 광고주에게 서비스를 제공하는 에이전시인 AudienceX 판매 담당 부사장인 롭 피게로아는 지난 몇 달 동안 운동화부터 소매업체에 이르기까지 더 큰 브랜드 증가를 보았다고 말했다 (이름 식별은 피했다). ) 목표 도달 프로세스의 맨 아래에있는 액션을 좀 더 얻는 방법으로 DTC 루트를 탐색하도록 선택합니다. “소비자와의 직접적인 대화가 이제 급속히 확산되기 시작했기 때문에 일반적으로 액세스할 수 없는 브랜드에 액세스할 수 있습니다.”라고 Figueroa는 말합니다.

그는 “많은 성장이 있었고 전자 상거래 또는 소비자 직판으로 수익의 10, 20, 30 %를 보았다. 했다.

그렇다면이 지출의 급증으로 혜택을 누리는 플랫폼은 무엇입니까?

약 1,800개의 전자상거래 지출을 추적하는 설문조사인 Varos에 따르면 Facebook은 2022년 7월에 19,022달러(전년보다 2,000달러 미만)에서 최고 월간 중앙 지출을 기록했습니다. 같은 기간 Google 평균 지출액은 8,101달러에서 8,209달러로 증가했습니다. TikTok은 4,095달러에서 5,981달러로 증가했습니다.

DIGIDAY에 제공된 Varos 데이터에 따르면 세 플랫폼 모두의 총 지출액은 비슷한 변화를 보였으며 Facebook은 2021년 7월 전체 지출액의 74%에서 60%로 감소했지만 Google은 20%에서 25%로 증가했으며 TikTok은 7%에서 두 배가 되었습니다. 14%에.

애플의 ATT의 움직임으로, “우리가 본 것은 [DTC companies] Varos의 공동 설립자이자 CEO인 Yarden Shaked는 다양화의 주요 수혜자는 TikTok이고 비즈니스의 주요 패자는 Facebook이라고 지적했습니다. .

Varos도 추적하는 입찰가 상승으로 Shaked는 DTC가 고객의 반복 및 유지에 중점을 둡니다. “고객을 얻는 데 많은 비용이 든다면 기본적으로 다음을 의미합니다. [DTC advertisers] 그 가치는 고객에게 가치가 있어야 한다”고 그는 말했다. “그래서 비용이 든다면 [them] 고객을 얻는 데 100달러가 걸리고 제품이 50달러에 불과하다면 완전히 새로운 고객을 얻는 것보다 고객에게 다시 구매하도록 설득하는 것이 더 좋을 것입니다. “

How and why DTC advertising hasn’t cooled off as much as once thought

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