2022년 휴일 시즌을 위해 CTV 광고주가 알아야 할 사항

마케팅 믹스에서 중요한 채널로 연결된 TV의 출현으로 광고주가 휴일 캠페인에 접근하는 방식이 바뀌고 있습니다.

광고주는 쇼핑객과 마찬가지로 이미 휴일 시즌을 준비하고 있습니다. Think with Google의 조사에 따르면 미국 휴일 시즌에 구매자 중 10명 중 4명이 올해 다른 휴일 시즌에 일찍 쇼핑하는 것을 고려하고 있습니다. 이른 버드 쇼퍼로의 이동은 공급망과 인플레이션 우려와 같은 몇 가지 요인 때문입니다.

MNTN의 고객 성공 및 수익 운영 담당 수석 부사장 인 Chris Contreras는 다음과 같이 말합니다. “올해의 불확실한 경제 덕분에 소비자는 거래를 찾고 있으며 조기에 찾고 있습니다. 경향이 있습니다.”

휴일 시즌 마케팅 팀을위한 CTV 선물은 성능입니다. TV 광고는 지금까지 일반적으로 타겟팅이나 측정이 불가능한 결과를 의미했지만 CTV는 선형 TV 스토리텔링과 디지털 타겟팅 및 측정 간의 균형을 맞추고 있습니다. 이를 통해 브랜드 및 소매업체는 매력적인 TV 광고를 통해 고객에게 더 효과적으로 도달하고, 특히 중요한 휴일 시즌에 캠페인의 효과를 측정할 수 있습니다.

CTV 휴가 일정 수립

마케팅 담당자의 가장 바쁜 시즌은 휴일 시즌의 얼마 전에 시작됩니다.

8월과 9월까지 팀은 10월까지 캠페인을 시작하기 위한 전략을 최종 결정하고 테스트했습니다. NRF에 따르면 2021년에는 소비자의 61%가 11월 초순까지 쇼핑을 시작했습니다. 사람들은 11월 하순까지 쇼핑의 절반 이상을 마치고 있으며, 블랙 프라이데이에 앞서 캠페인을 실시하는 것은 협상의 여지가 없습니다.

Contreras는 CTV 광고주가 이 시기에 많은 잠재고객을 대상으로 하고 관심, 지리적 및 시장 내 잠재고객에게 중점을 두도록 권장합니다.

마케팅 채널로서 CTV는 직접 응답 목표에 연결할 수 있으므로 정확한 잠재고객 타겟팅과 정확한 보고를 가능하게 하여 동영상을 활용하면서 성공을 측정할 수 있습니다. 시청자는 텍스트로 읽는 것보다 동영상이 마케터의 메시지를 더 많이 기억할뿐만 아니라 스크롤하여 CTV 광고를 통과 할 수 없습니다.

번창기가 계속됩니다. 11 월 중 CTV 광고주는 잠재적 인 캠페인을 확대하고 재 타겟팅 노력을 확대하며 기존 웹 트래픽과 이전 활동을 활용합니다. 이 시기의 적극적인 프로모션은 소비자의 구매 의욕을 더욱 높입니다.

12월에는 크리스마스까지 리타게팅 및 프로스펙트 캠페인을 계속하는 팀이 기세를 유지하고 온라인 선물이나 기프트 카드를 요구하는 쇼핑객에게 도달합니다.

휴일 시즌 후반에 푸시할 때 CTV의 민첩성은 메시지를 적응시키고 구매자를 여전히 사용 가능한 선물로 안내하려는 광고주에게 유용합니다. 또한 토단장에서 쇼핑하는 사람은 디지털 기프트 카드로 끌려가 배송 시간에 대한 걱정이 없어집니다. 이것은 크리스마스와 새해 전날 전에 귀중한 수익의 증가로 이어집니다.

홀리데이 쇼퍼의 페르소나 이해

모든 광고 전략과 캠페인과 마찬가지로, 이 휴일 시즌의 CTV 마케터는 쇼핑객을 알고 어떤 메시지가 잠재고객의 공감을 부르는지 이해하기 위해 노력하고 있습니다.

이상적인 휴일 쇼퍼는 브랜드와 소매 업체에 따라 다릅니다. 그러나 2021년 휴일 시즌 쇼핑에서 남성은 여성보다 평균 10% 가까이 많이 지출했습니다. 45~54세의 사람들은 다른 연령대보다 더 많은 지출을 받았으며 평균 지출은 1,161.98달러입니다.

광고주는 스트레스가 많은 휴일 시즌이 될 수있는 시점에 적극적으로 홍보하지 않기 위해 CTV에서 톤도 중요한 고려 사항 중 하나입니다. 스토리텔링도 필수적이며 적극성과 유머가 시청자에게 탁월합니다. MNTN 조사에 따르면 사람들이 브랜드 스토리를 좋아한다면 55%가 향후 제품을 구매할 가능성이 높아지고, 44%가 스토리를 공유하고 15%가 제품을 즉시 구매할 것입니다.

창의적인 업데이트와 옴니 채널 기회

CTV의 순응성을 통해 광고 소재를 신속하게 업데이트하고 게재할 수 있습니다. 종종 몇 시간 내에 완료됩니다. CTV 광고주는 콘텐츠를 자주 업데이트하여 새 판매, 거래, 인벤토리 조정 또는 기타 발표를 선형 TV보다 빠른 속도로 반영할 수 있습니다.

마케팅 팀은 휴가 기간 동안 옴니 채널 기회를 활용합니다. 2021년 홀리데이 쇼핑 시즌 동안 대부분의 사람들은 모바일 상거래를 포함한 온라인 쇼핑을 하고 쇼핑몰과 백화점 상점에서 쇼핑을 했습니다. Amazon과 같은 온라인 마켓플레이스는 다음 휴가 시즌의 쇼핑 시즌에 가장 큰 성장을 이끌어 가고 있습니다. 지금 구입, 후불은 휴가 시즌에 구매자에게 영향을 미치는 또 다른 서비스입니다. 10명의 구매자 중 6명이 BNPL을 지불 옵션으로 사용하고 싶으며 BNPL을 제공하는 상점에서의 쇼핑에 관심이 있습니다. 마케팅 담당자가 CTV 광고에 통합할 수 있는 차별화 요인은 하나뿐입니다.

“고맙게도 CTV를 사용하면 광고주는 이러한 모든 소비자 트렌드를 통합하고 각 잠재 고객에 맞게 메시지를 조정할 수 있습니다.”라고 Contreras는 말합니다. ‘맞춤 설정된 메시지로 광고의 변형을 만들면 맞춤설정된 맞춤형 환경을 잠재고객에게 제공하여 보다 공감할 수 있습니다.’

주최: MNTN

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