예측 불가능한 경제 상황에서 마케팅 예산을 줄이지 마십시오.

의견 표명자 기업가 공헌자는 자신입니다.

경제가 예측할 수 없는 경우 계획을 세우기가 어렵습니다. 그래도 계획을 세워야 합니다. PR 및 마케팅 대행사를 좋아하더라도 이 시기는 마케팅 및 PR 예산을 줄이고자 합니다.

나는 이 울타리의 양쪽을 알고 있다. 나는 경력의 75%를 기업가로 보냈습니다. 여기에는 9.11, 2008년 금융위기, Covid-19 판데믹이 포함됩니다. 저감된 예산의 영향을 목격하고 가스에서 발을 떼어도 엔진 속도가 저하되지 않는다는 것을 배웠습니다. 수익 균형화 또는 증가에 대한 길을 저장할 수 없습니다. 해야 할 일은 마케팅 및 PR 전략을 전환하는 것입니다.

마케팅 및 PR 에이전시가 마음에 든다면 충분히 기름을 붓는 에이전시를 제거하면 가장 필요할 때 생산성과 결과가 손실됩니다. 새로운 대행사를 고용하는 경우 이러한 팁은 훌륭한 시작을 끊고 새로운 대행사와 효율적으로 일하는 데 도움이됩니다.

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끈적 끈다

호황에 따라 야심찬 목표를 가진 브랜드는 의미있는 결과를 더 빨리 얻기 위해 가능한 한 많이 할 것입니다. 그러나 예산을 줄이려면 오래 지속되는 것에 집중해야 합니다. 제 동료는 한때 이렇게 말했습니다. 이것은 비용을 줄이려고 할 때의 사고 방식입니다.

영원히 남아 있는 미디어에는 온드 미디어와 언드 미디어의 2 종류가 있습니다. 음원 미디어는 블로그 및 이메일 마케팅과 같은 100% 콘텐츠를 만드는 관리하는 모든 채널입니다. 언드 미디어는 자신이 관리하지 않는 채널에 표시되지만, 작성한 콘텐츠, 잡지 기사 및 (인센티브가없는) 리뷰는 있어도 매우 적습니다.

블로그 게시물 및 언드 미디어는 끈끈한 마케팅 및 PR 레버 슈퍼 접착제입니다. 그들은 매우 오래 지속되고 고객을 향해 있기 때문에 대행사에 중점을 둡니다.

그러나 수명은 이 콘텐츠의 장점 중 하나일 뿐 재사용은 또 다른 장점입니다. 예를 들어, 리스티클인 블로그 게시물은 훌륭한 SEO 부스터이며 제품이 포함된 기사와 마찬가지로 리스티클을 사용하여 많은 소셜 미디어 게시물을 생성할 수 있습니다.

가장 매력적인 콘텐츠를 최고의 품질로 만들고 싶습니다. 다른 분야에서 예산을 줄이는 경우 조카에서 소개 된 테스트되지 않은 블로거를 고용 할 때가 아닙니다. 지금이야말로 자신이 잘 할 수 있는 일에 예산을 집중시킬 때입니다. 상당히.

매우 유용하고 끈끈한 콘텐츠는 가장 가치가 있으며 예산을 우선해야 합니다.

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범위 축소

대행사가 일련의 서비스를 제공할 수 있습니다. 가치가 높은 산출물을 제거하는 대신 해당 항목에 예산을 집중시켜 범위를 줄입니다.

여러분의 대행사가 올해 가면서 도움이 되었음을 자세히 살펴보겠습니다. 그들은 어떻게 뛰어났습니까? 이 질문을 자신에게 물어보는 동안 ‘끈적거림’ 콘텐츠로 생각해 보세요. 또한 범위를 좁히면 매우 큰 가치를 얻을 수 있는 분야도 생각해 보십시오.

가치있는 PR을 보장하는 한 가지 방법은 제품 중심의 PR이며 정렬 리더십과 수상 프로그램을 내부에 가져 오는 것입니다. 또 다른 아이디어는 15명의 다른 마이크로 인플루언서와 협력하는 대신 전략적 연간 캠페인에서 한 명과 협력하는 것입니다. 브랜딩 회사가 긴 형식의 콘텐츠만 만들고 소셜 미디어 게시물을 내부적으로 만들 수 있습니다.

분기별로 캠페인을 수행하는 대신 에이전시와 협력하여 일년 내내 매우 견고하고 잘 생각된 캠페인을 개발하고 캠페인을 특별하게 만드는 데 중점을 둡니다. 이것이 내 마지막 권장 사항입니다.

돈을 절약할 수 있는 또 다른 분야는 대행사와의 회의를 줄이는 것입니다. 회의는 중요하지만 특히 관계 초기에는 중요하지만 대행사에 잠시 있으면 절약으로 이어질 수있는 분야 중 하나입니다.

미리 계획

빠듯한 것처럼 비싼 것은 없습니다. 예산을 줄이는 경우 계획에 따라 많은 비용을 절약할 수 있습니다. 예를 들어, 비디오 촬영을 계획하는 경우 비디오 촬영자와 편집자를 미리 확실한 보증금으로 확보해 두면 요금 협상이 용이해집니다.

대행사 계약도 마찬가지입니다. 그것이 당신에게 첫 번째 대리인이든 잠시 동안 가지고 있었던 대리인이든 상관없이 조기에 서명하십시오. 조기에 서명하면 협상에서 우위를 차지할 수 있습니다. 대행사를 좋아하고 오랜 기간 커밋하면 더 나은 요율을 지휘 할 수 있으며 심지어 2 년간의 “경기 침체”요금을 고정 할 수 있습니다.

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그들이 지그재그 할 때, 당신은 지그재그해야합니다

돈을 절약하고 더 많은 이익을 얻으려면 캘린더를 재정의하십시오. 경쟁사가 무언가를 수행할 가능성이 가장 높은 날짜와 시간은 피하고 대신 대화를 주도할 수 있는 캠페인 기간을 선택합니다.

이점이 중요한 전략이라면 야심차게 가장 큰 경쟁업체와 비교하여 추적해야 하지만 단순히 계속 존재하는 것이 귀하의 목표라면 바로 뒤에 있는 경쟁업체, 즉 당신의 동료이자 야심찬 경쟁자에 대한 당신의 목소리의 점유율을 추적합니다. 전략을 세워야 합니다. 동료를 위해, 당신은 대등한 입장을 유지하고 싶습니다 (더 좋지는 않더라도).

대행사 비용을 줄이는 것은 전부 또는 0 일 필요는 없습니다. 대행사와 협력하여 특정 요구에 가장 적합한 장소를 찾는 것은 창의력이 뛰어난 연습이 될 수 있습니다. 를 궤도에 올려 놓는 스위트 스팟을 찾을 수 있습니다.

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