자금 조달의 두려움과의 싸움, XaaS CS 전략, VC의 “붕괴” – TechCrunch

크루즈 선박으로 여행 한 적이 있습니까?

COVID 이전의 대부분의 여행은 승객이 조립하고 구명 조끼를 착용하고 응급 상황에서 무엇을해야하는지 배우는 전반적인 안전 훈련으로 시작되었습니다.

바다의 평균 수심은 2.3 마일이지만 리허설은 항상 온화했습니다. 당신은 휴가를 시작하고 있습니다.어떤 가능성 아마도 잘 안돼?


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마찬가지로, 자금 조달을 두려워할 이유는 없지만, 편하게 항해하는 순양함처럼, 창업자는 자신의 통제하에 없는 프로세스에 대해 건전한 존중을 지불해야 한다.

“어떤 변화도 레버리지를 만들 기회이며 경기 침체도 예외는 아닙니다.”라고 초기 단계의 VC 농장인 Day One Ventures의 창시자이자 제너럴 파트너인 Masha Bucher는 썼습니다.

이 TC+의 게시물에서 그녀는 현재의 경제 환경에 대해 논의하고 “시리즈 B 라운드에 프리 시드를 닫는 실용적인 팁”을 공유합니다.

레이버데이 주말은 스케줄을 축소하여 공개하고 있으므로 다음주 금요일에 다시 한번 보내드립니다. 읽어 주셔서 감사합니다!

월터 톰슨
편집 관리자, TechCrunch+
@yourprotagonist

성장을 촉진하는 XaaS 고객 성공 전략 개발

이미지 크레딧: 팔머 (새 창에서 열림) / 게티 이미지

사용자가 기대하는 것보다 더 나은 서비스를 제공함으로써 말 그대로 소프트웨어의 시작을 구할 수 있습니다. 한 조사에서 고객의 성공에 연간 수익의 10%를 소비한 기업은 순경상 수익의 최고점을 달성했습니다.

Alexander Group의 Rachel Parrinello와 John Stamos에 따르면 “기업은 대부분 2 개 이상의 고객 성공 아키타입을 배포합니다.” 의 초점에 따라 달라집니다. 채용, 업데이트, 업셀, 크로스 셀입니다.”

고객 성공을 통해 수익을 최적화하는 데 관심이 있다면 고객 성공 작업 디자인 방법론에 대한 개요를 읽어보십시오.

2021년 자금 조달 거품 교훈을 잊어야 합니다.

오래 된 책을 휴지통에 버리는 손. 2021년 자금조달 붐 교훈을 잊어

이미지 크레딧: 쿠르칸 (새 창에서 열림) / 게티 이미지

신생 기업에 데이터 룸이 있습니까? 내정 통지를 연장하기 전에 각 신규 채용자의 ROI를 계산하고 있습니까?

‘당신도 들어 올릴까요?’를 호출할 위험이 있습니다. meme : 조직의 모든 프로세스는 개선 가능하며 창업자는 가능한 한 이익을 올릴 필요가 있다고 Mercury의 공동 창업자 겸 CEO 인 Immad Akhund는 썼습니다.

“이 꽉 시장을 활용하여 비즈니스 확장성을 확보하고 준비를 마련하십시오.

친애하는 소피 : 국제 재능을 가져 오는 가장 빠른 비자 옵션은 무엇입니까?

중앙에 미국 국기가있는 미로의 울타리 입구에있는 외로운 인물

이미지 크레딧: 브라이스 더빈/TechCrunch

친애하는 소피에게

우리의 스타트업은 엔지니어를 모집합니다. 우리 팀의 대부분은 원격으로 일하고 있지만, 잠재적인 신입 직원 중 일부는 사무실에서 일하고 싶은 사람들도 있습니다. 그들은 12 월에 졸업하는 유학생이며 계약자로 원격으로 일하는 사람들도 있습니다.

고려해야 할 가장 빠른 비자 옵션은 무엇입니까? 감독자는 원격으로 작업 할 수 있습니까? 다른 기억해야 할 사항이 있습니까?

— 엄격한 리크루터

VC의 “붕괴”를 감각적으로 처리하지 마십시오. 데이터를보십시오.

푸른 하늘 배경에 카드 하우스

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자금을 조달하려고 하는 많은 창업자들에게 이것은 끔찍한 시기입니다. 자금 조달은 이전보다 훨씬 더 오래 걸리고, 평가 금액은 몇 달 전보다 훨씬 낮습니다.

그러나 WIND Ventures의 Brian Walsh는 투자자들에게는 상황이 진정되고 있다고 말합니다.

“현실에는 2021년에는 전례가 없는 과대 광고의 사이클이 있었고, 2022년 초부터 우리가 본 것은 객관적으로는 장기적인 경향에 따른 ‘평균치에 회귀』입니다.”

Fintech의 다음 수준에 도달하려면 인프라 제공업체가 이러한 문제를 해결해야 합니다.

석고가 붙은 50 달러 지폐, 부감, 근접 촬영

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Stripe, Plaid 및 Klarna와 같은 인프라 기업은 고전하는 Fintech Startup이 평가 금액의 저하와 정화가 부족한 거래 흐름을 해결할 수 있습니까?

아마도 “그렇게하려면 고객이 일상적으로 직면하고있는 문제를 자세히 조사해야합니다.”라고 Alloy의 공동 설립자이자 최고 수익 책임자 인 Laura Spiekerman은 썼습니다.

스피커맨은 사기를 예방하고 상품을 금리에 맞추는 더 좋은 방법을 찾기 위해 신속하게 행동함으로써 이 분야에서 더 큰 잠재력을 이끌어낼 수 있다고 말합니다.

“인프라 제공업체는 단순히 새로운 고객과 계약하는 대신 현재 고객을 위한 능력을 확장하는 방법을 찾아 우선 순위를 재설정해야 합니다.”

Fintech의 불안정한 해역에서 자금을 조달하는 창업자를위한 행동 계획

배의 받침대가 거친 바다를 가서 외양에 물보라를 올립니다.

이미지 크레딧: 제이슨 에드워즈 (새 창에서 열림) / 게티 이미지

스타트업의 자금 조달은 풍작의 시기에 어려움을 극복하지만, 불경기의 시에는 절대로 고생합니다.

그것은 당신이 아닙니다. 그것은 시장입니다 “라고 Finance Venture Studio의 공동 설립자이자 관리 파트너 인 Ryan Falvey는 조언합니다.

“최고의 창업자는 목표가 라운드를 닫는 것이며, 가격을 극대화하거나 희박화를 최소화하는 것이 아니라는 것을 알고 있습니다.”

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