모든 기업가는 자금 조달 시 투자자로부터 이 질문에 부딪칩니다. 이것이 올바른 대답입니다.

의견 표명자 기업가 공헌자는 자신의 것입니다.

왜 모금을 하는가? 당신이 신생 기업이라면 대답은 분명합니다. 돈이 필요합니다. 가벼운 반응은 제쳐두고 록 스타 직원을 유지하고 고객을 확보하고 서비스 / 클라우드 호스팅 / 기타 비용을 지불해야합니다.



마스코트 | 게티 이미지

그럼에도 불구하고 이전에 자금 조달을 한 적이 있다면 자신이나 직원에게 지불하고 회사를 운영 할 수 있도록 자금 조달을하고 있다고 투자자에게 전달하더라도 투자 집이 회사에 투자하기를 강력히 원하지 않는다는 것을 알 수 있습니다.

그렇다면 무슨 말을 해야 하나요? 아마 “5000% 성장시키려면?” 그 쪽이 좋지만, 어떤 숫자를 던져도 특별히 믿을 수는 없습니다. 이 시점에서 대답은 분명하다고 생각하고 있을지도 모릅니다.분명히, 당신은 설명해야합니다 어떻게 당신은 5000% 성장합니다. 그러나 그것은 잘못되었습니다 … 적어도 완전히 정확하지 않습니다.

관련: 첫 라운드 자금 조달을 위한 6가지 팁

목표는 다음 라운드를 올리는 것

당신이 유성과 같은 성장을 목표로하는 진정한 신생 기업이라면, 다음 라운드는 항상있을 것입니다. 벤처 디딜방아의 본질입니다. 주식 금융을 이용하면 이를 이용하지 않는 것보다 회사의 총 가치를 계속 성장시킬 것입니다. 그렇지 않은 경우 이미 종료되었으며 ‘진정한’시작이 아니라 ‘일반’/라이프 스타일 비즈니스 일 가능성이 높습니다 (이것은 괜찮지 만 자금 조달에 대해 걱정할 필요는 없습니다). 또는 회사는 죽고 있다.

다음 라운드가 필요한 것은 스타트업에 있어서 본질적으로 결정적인 것이다. 상당한 성장이 예상되기 때문에 현재 투자는 거의 항상 의미가 있습니다. 전반적으로 그럴지도 모르지만, 모든 기업가가 자금을 조달 할 때 직면하는 “왜 지금인가?”라는 질문에 대답하지 않았습니다.

그 질문의 핵심은 더 많은 정보를 끌어내거나 라운드를 늦추는 단순한 전술이 아닙니다. 이 라운드“나는 5000% 성장한다”와 마찬가지로, “미래에는 더 가치가 있기 때문에”라는 대답은 잘못된 대답이 아닙니다. 구체적이지 않습니다.

그 돈으로 무엇을합니까? 원형?

이제 다음과 같이 보입니다.

  1. 당신은 성장할 것입니다 (5000 % 또는 그 외).

  2. 다음 라운드에서는 더 가치가 있습니다.

  3. 자금 조달의 목표는 “다시 자금을 조달하지 마십시오”가 아니라 다음 라운드에 도달하는 것입니다.

이것은 당신의 로드맵입니다. 그것은 라고 말해야 합니다. 그러나, 그 이상으로, 이것은 비즈니스를 어떻게 확대해야 하는지, 무엇을 우선해야 하는지에 대해서도 가르쳐줍니다. 투자자에게 정말 대답해야 할 일은 다음 라운드에서 자금을 조달하기 위해 현재 자금을 사용하여 어떤 지표를 달성 할 계획입니까?

관련: 내 회사가 어떻게 VC를 얻었는지 그리고 실제로 우리를 얻은 곳

왜 이것이 올바른 대답이며 귀하의 비즈니스를 계획합니까?

이것은 구체적이고 현실적이며 (스타트 업은 계속 자금을 조달해야하기 때문에) 투자자에게 무엇을 사는지에 대한 느낌을줍니다. 「회사의 로켓선!」 소박한 대답입니다. 더 나은 투자자는 어떤 지표가 달성되는지, 즉 지금 투자했을 때 자신의 주식 / 돈에 어떤 평가를 얻을 수 있는지 알고 싶습니다. 투자자들이 이런 돈으로 실제로 구매하는 것은 어떤 평가 상승입니까?

이를 통해 라운드 규모 (지표를 달성하는 데 필요한 금액)를 알고 가격이 합리적인지 여부를 평가하기위한 기준선 (팀이 실제로 이러한 지표를 실행하여 달성 한 경우 회사 가치)도 알 수 있습니다. 그리고 마지막으로, 그것이 현실적인지 여부의 감각 (이 금액으로 다음 라운드까지의 시간에 실제로 이러한 지표를 달성 할 수 있다고 생각합니까?).

물론 이러한 답변은 투자자에게만 도움이 되지 않습니다. 또한 그들은 매우 가치가 있습니다. 창시자로서. 어떻게 수행해야 하는지, 어떤 지표를 우선해야 하는지 알려줍니다. 스타트업에는 항상 돈도 시간도 너무 적습니다. 나중에 우선 순위 문제가 발생하면 무엇이 가장 중요한지 알 수 있습니다. 즉, 다음 라운드의 평가와 거기에 도달하는 능력에 가장 영향을 미치는 지표입니다.

관련: 투자자들에게 가장 중요한 3가지 비밀 성장 지표

이것은 당신의 생각을 명확히하는 데 도움이됩니다

기업가와 VC로서, 너무 많은 창업자가 자금 조달에 관하여 잘못된 방법으로 생각하고 있다는 것을 깨달았습니다. 특히 최초의 창업자는 투자자의 관심을 끌기 위해 무엇을 말하고자 하는지, 무엇을 보여주는지 당황합니다. 그리고 실제로 회의에 참석하면 끝없는 질문을 받게됩니다.

일부 창립자는 자금 조달이 순전히 프레 젠 테이션 기술과 카리스마 문제라고 생각했습니다. 사실, 확실히 그 일부입니다. 그러나 그것만이 아닙니다. 그리고 스타트업의 초기 단계를 지나면, “투자자는 이 라운드에서 무엇을 살 것인가?”라는 여기에서 개설한 “합리적인”프레임워크에 가중치가 점점 집중하게 됩니다.

의심을 갖고 좌절을 계속할 이유는 없습니다. 이 질문에 대한 대답, 얼마까지의 금액을 요구하는지, 투자자와의 대립, 자금 조달에서의 좌절을 줄이고, 많은 교환을 단락시키기 위한 지표를 달성하기 위한 실행 계획에 맞추어 피치를 조정. 즐거운 기금.

Leave a Reply

Your email address will not be published.