소프트웨어 수익을 창출할 때 많은 기업이 범하는 6가지 실수

의견 표명자 기업가 공헌자는 자신입니다.

회사가 소프트웨어 제품을 중심으로 구축된 경우 이를 수익화하는 방법을 찾아야 합니다. 소프트웨어를 수익화한다는 것은 소프트웨어에서 수익을 창출하는 방법을 찾는 것을 의미합니다. 이것은 실제보다 훨씬 쉽게 들립니다.

대부분의 기업가와 제품 관리자는 소프트웨어 제품을 수익화하는 정확한 방법을 찾는 데 어려움을 겪고 있습니다. 제품이 훌륭하더라도 수익 창출 전략이 가난하면 비즈니스 유지에 실질적으로 도움이되지 않을 수 있습니다.

그렇다면 기업은 소프트웨어 수익 창출에 대해 무엇을 오해하고 있습니까? 그리고 이러한 함정을 피하기 위해 어떤 단계를 수행 할 수 있습니까?

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1. 수익 창출 방법을 하나로 제한

수익화에는 다양한 형태가 있습니다. 액세스에 대해 정액 요금을 청구하거나 월 단위로 사용하기 위해 구독 요금을 청구하여 소프트웨어를 수익 창출할 수 있습니다. 소프트웨어에 광고를 게재하면 비즈니스에 보조금을 제공할 수 있습니다. 소프트웨어를 무료로 제공하고 업그레이드 및 프리미엄 기능과 같은 추가 요금을 청구할 수도 있습니다. 제품을 무료로 제공하여 사용자로부터 데이터를 수집하고 해당 데이터를 다른 구매자에게 판매할 수도 있습니다.

기업가가 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 수익 창출 방법을 하나로 제한하는 것입니다. 그들은 이것을 2자 선택의 영속적인 선택으로 간주하고 그들의 선택이 제품의 운명을 확립할 것이라고 생각한다.

그러나 이것은 반드시 그렇지는 않습니다. 사실, 시장에서 가장 성공적인 소프트웨어 제품 중 일부는 다양한 방식으로 제품을 수익화하는 것을 의식하지 않았기 때문에 현재의 지위로 올라갔습니다.

분명히 타겟 사용자가 무엇을 허용할지, 무엇을 기꺼이 지불할지 고려해야 하기 때문에 엄격하게 추가 요금을 청구하는 것을 피할 수 없습니다. 그럼에도 불구하고 잠재적 수입원을 하나로 제한해서는 안됩니다.

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2. 사용자가 무엇을 선호하는지 알고 있다고 생각합니다.

오늘날의 데이터 가용성 세계 (및 데이터 과포화라고 말하는 사람도있을 수 있음)조차도 일부 비즈니스 소유자는 사용 가능한 정보가 아닌 직관적 인 결정을 내리기로 선택합니다. 합니다.그들 추정 그들은 사용자가 무엇을 선호하는지 증명하기 위해 실험을 수행하는 것이 아니라 사용자가 무엇을 선호하는지 알고 있습니다.

예를 들어, 당신과 당신이 아는 대부분의 사람들은 광고를 싫어하기 때문에 광고는 수익 창출 방법으로 받아 들일 수 없다는 아이디어를 가질 수 있습니다. 그러나 실제 사용자를 대상으로 실제 실험 하지 않는 한 어떻게 확실히 알 수 있습니까? 더 나은 답변을 얻으려면 시장 조사를 실시하고 포커스 그룹을 개최하고 설문 조사를 실시합니다.

3. 모두 스스로 한다

수익 창출을 완전히 직접 결정할 필요는 없습니다. 사실, 다양한 데이터 세트와 새로운 관점을 제공하는 외부 전문가의 도움으로 이러한 결정을 내리는 것이 좋습니다.

예를 들어, 적절한 소프트웨어 개발 회사를 고용하면 이 제품을 수익화하는 방법에 대한 제안이 있을 수 있습니다. 결국, 그들은 아마도 과거에 이러한 제품을 구축했을 수 있습니다. 또한 수익 창출 전략과 관련된 효과적인 가격 설정 및 메시지 결정을 돕기 위해 마케팅 회사 또는 판매 컨설턴트를 고용 수 있습니다.

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4. 솔루션 오버엔지니어링

솔루션 자체가 과도하게 설계되어 수익 창출 전략의 효과가 떨어질 수 있습니다. 더 많은 기능과 더 높은 품질의 서비스를 고객에게 제공하고 싶은 것은 아무것도 나쁘지는 않지만 고객이 적극적으로 사용하지 않는 제품과 기능에 시간과 돈을 너무 많이 소비하면 수익성 의 방정식이 손상됩니다. 효과적인 수익 창출은 더 많은 돈을 창출하는 것만이 아닙니다. 그것은 지속적인 비용에 비해 더 많은 돈을 창출하는 것입니다.

5. 효과적인 수익화와 성장은 적대적이라고 생각한다

많은 소프트웨어 기업들은 특히 개발 초기에 효과적인 수익화와 성장을 적대적이거나 부적절한 개념으로 간주합니다. 극단적 인 예에서 일부 소프트웨어 회사는 초기 단계에서 수익 창출을 완전히 포기하고보다 강력한 사용자 기반 구축에 전념하고 있습니다. 원하는 성장이 이루어지면 처음으로 수익화 전략을 도입합니다.

이것은 반드시 나쁜 접근이 아니라 다양한 유형의 비즈니스에 효과적입니다. 그러나 성장과 수익화를 적대시하지 않는 것이 중요합니다. 사실 대부분의 기업들은 더 나은 수익화와 지속적인 성장을 동시에 추구함으로써 이익을 얻고 있습니다.

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6. 획득에 너무 집중

새로운 고객을 얻으려면 기존 고객을 유지하는 것보다 훨씬 많은 비용이 듭니다. 어떤 수익 창출 전략을 채택하든 최우선 순위로 보존에 집중하는 것이 훨씬 좋습니다.

소프트웨어 수익화는 복잡한 개념이며, 적절한 시점에서 한 기사를 읽는 것만으로 극복할 수 있는 과제가 아닙니다. 그러나 이 기사에 설명된 흔한 실수에 대한 설명이 소프트웨어의 수익화를 새로운 관점에서 볼 수 있도록 돕기를 바랍니다. 다양한 수익 창출 옵션을 고려할 때 유연하고 유연한 자세를 유지하고 위험을 두려워하지 마십시오.

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