현금이 없기 때문에 광고 예산이 줄어들기 때문에 마케터는 독감을 “물건 교환”하고 있습니다.

DIGIDAY의 말을 가려워하지 마십시오. 이것은 에밀리 딘의 두려움으로 인플루언서 마케팅의 주요 인물 중 하나입니다. 디지털 마케팅 대행사 인 Wolfenden의 소셜 미디어 이그제큐티브는 다음과 같이 말합니다.

Sky Sports의 발표자이자 인플루언서 에이전시인 The Room의 공동 설립자인 Alex Payne의 또 다른 견해는 다음과 같습니다. 이것에 의해, 브랜드가 돈이 아니라 상품이나 서비스를 교환하는 「물건 교환 경제」라고 불리는 것이 부활했습니다. “

분명히 말하지만, 이것은 추세가 독감 마케팅을 대체하고 있다고 주장하는 요약 중 하나가 아닙니다. 어느 쪽이든, 이러한 물건 교환 거래의 부활은 방금 시작되었습니다. 그리고 실제로 영향을 미치는 것은 일부 독감뿐입니다. 즉, 자금 부족의 마케터로부터의 제안에 노라고 말하고 싶어도 노라고 말할 수 없는 사람들입니다. 이는 더 많은 추종자 수보다 추종자 수가 적거나 레버리지가 적은 경향이 있기 때문입니다.

“인플루언서로서 팔로워 수, 더욱 중요한 것에 뷰 수가 늘어날수록 브랜드에 대한 가치가 높아지고, 협상에서 더 많은 영향력을 가질 뿐만 아니라, 더 많은 돈을 지휘할 수 있게 됩니다”라고 Christian Di는 말합니다. 인플루언서와 협력하는 마케팅 컨설턴트 겸 탤런트 에이전트의 브라트. “제품 교환 유형의 거래는 소규모 독감에 효과적이며, 분명히 브랜드 측에서는 제품과 돈이 아닌 제품을 보내는 마케팅 담당자에게만 유효합니다.”

이 경향이 소규모 인플루언서에게 나쁘다고 말하는 것은 아닙니다. 또는 적어도 이러한 거래가 적절한 방식으로 중재되는 경우, 즉 단순히 비용 절감 연습이 아니라 장기적인 파트너십을 구축하는 방법으로 취급되는 경우에는 그렇게해서는 안됩니다. 지금까지 DIGIDAY가 인터뷰 한 6 명의 광고 이그 제 큐 티브가 믿을 수 있다면 이것은 사실이라고 보인다. 생각하면 선물의 부활은 확실히 성가시다. 마케팅 담당자는 지출을 늘리는 것이 아니라 지출을 줄이는 경향에 더 기울어 져 있다는 것을 잊지 마십시오. 그럼에도 불구하고 독감에 힘든 가치있는 관계를 구축하고 있는지 확인해야합니다.

분명히 셀레나 고메즈의 HBO 쇼 ‘셀레나 + 셰프’ 뒤에 있는 마케팅 담당자의 머리 속을 지나갔다는 것입니다. 인플루언서는 트렌디한 가정용품점 CB2의 조리 기구와, 주방용품 디자이너의 Our Place의 조리용 프라이팬, 고메즈의 Rare Beauty company의 미용 제품이 담긴 고급스러운 트렁크를 보냈습니다. 오, HBO 쇼에서 많은 사용자 정의 스와그도있었습니다.

“이것이 중요한 이유는 이러한 메일러는 제작과 배송에 많은 비용이 들기 때문입니다. 메일러란 무엇이며 그 내용에 대한 투자는 매우 중요합니다. “인플루언서는 게시하지 않습니다.”라고 Crystal Duncan은 말합니다. , 수석 부사장, Tinuiti 파트너십 마케팅 책임자.

마케팅 담당자는 독감에 무언가를 보냈다고 해서 게시물을 받고 있다고 생각할 여유가 없습니다. 따라서 이러한 제품 메일러는 마케팅 담당자가 현금을 절약하는 데 도움이 되도록 끌어올려졌지만 반드시 저렴하지는 않습니다. 예산이 줄어든 경우에도 이 전술은 반드시 특효약이 아닙니다. 하지만 추천으로 캠페인의 효율성을 높이는 데 도움이 됩니다.

“우리는 최근 선물과 유료 모두에서 고객 인플루언서와 협력했습니다. 같은 기간 선물 제품을 제공 한 인플루엔서는 유료 인플루엔서의 8 배 매출을 올렸습니다.”라고 Wolfenden Dean은 말합니다.

변함없이 이런 종류의 마케팅에 관해서는 신빙성이 왕입니다. 현재 상황에서 살아남고 번영하는 인플루언서는 홍보하기 위해 돈을 받은 내용을 게시할 뿐만 아니라 자신의 목소리와 콘텐츠의 중심에 사회적 의미와 진정한 열정을 가진 사람 입니다. 이렇게 해서는 안됩니다. 그들이 현금 이외의 무언가를 위해 일해야 할 때는 아닙니다. 그러나 광고주가 지갑의 끈을 풀 때까지 이러한 버터 거래를 성공시키는 것은 인플루언서가 너무 커지면 더 이상 고려되지 않는 지점에 도달하는 열쇠가 될 수 있습니다.

인플루언서는 추천을 통해 잠재고객에 대한 액세스를 제공할 뿐만 아니라 모든 브랜드의 메시지에 고유한 렌즈를 제공합니다. “이것은 절대 보상을 받아야 한다”고 사라 페니는 말했다. Influencer Intelligence의 콘텐츠 및 연구 이사. “브랜드는 예산 제약으로 전략을 개선 할 수 있지만, 제공하려는 기업과의 파트너십을 보장하기 위해 더 열정적 인 경우입니다. 브랜드가 플랫폼 전반에 걸쳐 광범위한 독감에 액세스 하고 있는 것을 계속 보고 있습니다.”

이것은 반드시 새로운 것은 아닙니다. 독감 마케팅에 접근하는 방법에는 항상 두 가지가 있습니다. 긍정적 인 반응 (또는 그 문제에 대한 반응)이 보장되지 않는 선물 제품을 사용하는 방법과 브랜드가 인플루언서에 보내는 메시지를보다 자세히 제어 할 수있는 유료 협업을 사용하는 방법입니다. 청중. 그러나 전자는 경기침체의 영향을 받는다.

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