DTC 스킨 케어 브랜드 Truly는 TikTok을 사용하여 짧은 비디오 형식을 통해 Z 세대와 밀레니얼 세대에 도달합니다.

실제로 2019년에 제작된 D2C 스킨케어 브랜드는 TikTok에 투자하여 타겟 소비자인 Z세대와 밀레니얼 세대 사이에서 브랜드 인지도를 높였습니다.

2021년 TikTok에서 바이러스 성 해시태그 #TikTokMadeMeBuyIt에서 다루는 제품을 살펴본 후 Truly는 TikTok 마케팅 전략의 일부로 해시태그를 사용하여 브랜드의 TikTok 페이지로 트래픽을 늘리기로 결정했습니다.

TikTok은 모든 바이러스 성이며 Truly 제품은 “바이럴 스킨 케어”로 정의됩니다. 쉽게 끌 수 있습니다. 플랫폼은이를 뒷받침 할 수 있습니다. TikTok에 따르면 대부분의 사용자는 18 세에서 34 세입니다.

Truly의 소셜 미디어 매니저인 Tyler Moore는 다음과 같이 말합니다.

스킨 케어가 단순한 그루밍 행위를 넘어 진화했기 때문에, 밀레니얼 세대와 제너레이션 Z는 눈에 보이는 모공, 여드름, 기미, 어두움 등의 피부 우려와 관심에 따른 브랜드 시장에 근거하여 세분화되고 있습니다. “우리는 이러한 피부 고민에 정면으로 접근하는 제품을 만들었으며 사람들의 몸에 대해 매우 현실적인 방식으로 이야기하는 것을 망설이지 않는다”고 무어는 말했다.

Truly는 소셜 미디어 인플루언서에 의존하지 않고 TikTok 비디오에서 실제 인물을 사용하여 ASMR(자율감각 자오선 반응) 콘텐츠 등의 트렌드를 두드러지게 하고 있습니다.모든 콘텐츠가 만들어졌습니다. Truly의 내부 마케팅 팀입니다. “고객의 공감을 부르는 바이러스 성 콘텐츠를 광범위하게 전파하는 것은 창조적 인 과정과 창조적 인 작품을 인기있게 만드는 중요한 요소를 제어하는 ​​경우에만 가능하다는 것을 알았습니다.” Moore는 말합니다.

고객은 TikTok 및 Instagram 브랜드의 소셜 커뮤니티에 가입하도록 초대되며 Truly에서 구입한 브랜드 및 제품에 대한 실제 피드백을 공유할 수 있습니다. 이 회사는 투명성을 보장하기 위해 모든 의견을 항상 볼 수 있도록 노력하고 있습니다.

2020년부터 2021년 사이에 Truly는 TikTok에서 100만 명의 팔로워를 획득했습니다. 이 기간 동안 TikTok의 동영상 업로드 제한이 15초에서 1분으로 증가했습니다. 이를 활용하기 위해 Truly는 스킷과 루틴 비디오를 통해 제품을 홍보하는 장편 비디오 제작을 시작했습니다.

“Truly는 콘텐츠의 중요성을 강조하기 때문에 더 긴 동영상을 만들어 콘텐츠 제작을 더욱 유연하게 만들 수 있습니다.”라고 Moore는 말합니다.

무어는 전반적인 예산 세부정보를 공유하지 않으므로 Truly 광고 예산 중 마케팅 전략에 얼마나 많은 할당이 있는지 알 수 없습니다. 그러나 무어에 따르면 광고 예산의 100 %는 디지털 용입니다. 90%는 유기적 접근 방식에 따라 다르므로 Facebook, TikTok, Google과 같은 유료 소셜 및 유료 검색에 할당됩니다. “우리는 매우 저렴한 비용으로 제작할 수 있는 동영상을 통해 유기적 트래픽을 촉진하는 데 중점을 둡니다.”라고 Moore는 말합니다. Pathmatics 및 Kantar에 대한 광고 비용 데이터는 없습니다.

D2C의 세계에는 젊은 세대가 가장 많은 시간을 소비하는 소셜 채널을 타겟팅하여 젊은 세대에 도달하는 브랜드가 있습니다. Deux와 Sourse는 인구층에 도달하기 위해 소셜 미디어를 사용하는 두 가지 최신 브랜드입니다.

기술을 활용한 광장 마케팅 회사인 Power Digital의 최고 성장 책임자인 Rob Jewell은 시청자가 공감할 수 있는 콘텐츠 뒤에 실제 사람들을 배치하는 Truly 접근법이 효과적이라고 믿습니다. 그래서이 의견에 동의했습니다. “Truly는 하이프하우스 유형 모델을 통해 스마트 마케팅 전략을 개발했으며, 소비자에게 매력적인 ASMR과 같은 트렌드를 통해 광고 소재를 구축하고 테스트하기 위한 전용 접근 방식이 있습니다.” 그리고 보석은 말합니다. “그 순간을 스스로 체험하고 있는 것 같아요.”

소프트웨어 개발 플랫폼 Triple Whale의 브랜드 책임자인 Alexa Kilroy는 다음과 같이 말합니다. 그들의 “매운”제품 이름의 조합과 제품의 생생한 색상과 독특한 질감 외에도 플랫폼, 특히 Z 세대 시장에서 번창하는 콘텐츠 유형을 정확하게 만듭니다. “

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