모든 기업가가 성공하기 위해 대답해야하는 세 가지 질문

의견 표명자 기업가 공헌자는 자신입니다.

많은 기업가들이 비즈니스 성공의 핵심이 되는 가장 기본적인 질문 중 일부를 고려하거나 대답하려고 하지 않는 것에 놀랄 것입니다. 아이러니하게도, 그들이 사업에서 어려움을 겪고있는 문제의 대부분은 이러한 대답이없는 질문을 모르기 때문입니다. 나는 많은 스타트업과 협력하고 지도해 왔기 때문에 이러한 질문에 대한 대답을 알고 목표를 명확하게 정의하면 비즈니스가 원활하게 진행되기 시작한다는 것을 깨달았습니다. 기본적인 것처럼 들릴지도 모릅니다. 그러나 기업가가 만나는 상황에서 지침을 제시하고 우선 순위를 설정하고 합리적인 결정을 내리는 데 도움이됩니다.

1. 나는 누구를 섬기고 있습니까?

기존 비즈니스를 시작하거나 실행하려는 사람은 누구나 먼저 질문해야 합니다. 누가 봉사합니까? 이 비즈니스를 만든 대상 클라이언트는 누구입니까? 대부분의 기업가가 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 대상 클라이언트를 고려하지 않고 먼저 제품을 만드는 것입니다. .그들은 그들이 무엇을 만들 것인가 알다사람들이 필요로하지 않습니다.

그렇게하면 경쟁 업체보다 더 나은 방식으로 대상 고객에게 서비스를 제공하는 진정한 가치있는 물건을 만들 수있는 기회가 손실됩니다. 도움을 받고 그 보상을 위해 돈을 얻는 것임을 기억하는 것이 중요합니다.

귀하의 목표는 이익을 위해 문제를 해결하는 것이므로 먼저 대상 고객이 누구인지 파악해야 합니다. 모르는 사람을 도울 수 없습니다. 이 단계를 이미 시작하고 건너뛰고 제공하는 것을 구입한 고객 목록이 이미 있다고 가정합니다. 이 경우 비즈니스를 다음 수준으로 끌어올리려면 최상의 고객을 분석하고 이를 바탕으로 구축해야 합니다.

비즈니스를 분석하고 고객을 평가하여 고객 기반의 어떤 타겟 세그먼트가 가장 큰 이익을 창출했는지 결정합니다. 그들은 쉽게 지불하고, 제품을 사용하고, 좋아하는 다른 사람을 소개하는 고객입니다. 이러한 이상적인 고객은 미래의 비즈니스의 주요 초점이 될 것입니다. 소셜 미디어에 게시하는 콘텐츠, 실행하려는 광고 및 개발하는 제품은 구체적으로 타겟팅해야합니다. 특정 그룹에 특화되고 집중됨에 따라 수익과 브랜드 공명이 높아집니다.

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2. 어떤 문제를 해결합니까?

첫 번째 질문에 명확하게 대답하면 이것은 간단해야합니다. 확장하고 더 많은 문제를 해결하기 전에 하나의 큰 문제에 초점을 맞추어 솔루션으로 알려 줍니다.

이것은 17년의 기업가로서의 여행에서 내가 발견한 중요한 통찰의 하나입니다. 누군가의 문제를 그들보다 잘 설명한다면 최선의 솔루션을 제공한다고 가정하고 쉽게 구입할 수 있습니다.

타겟 고객의 문제와 근본 원인을 설명하여 광고와 콘텐츠를 유도합니다. 그리고 그들을 극복하는 방법에 대한 무료 팁과 조언을 제공하여 관대하게 될 것입니다. 그런 다음 문제를 완전히 제거하는 궁극적인 솔루션으로 핵심 제품을 제공합니다.

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3. 왜 고객이 내 제품을 구입합니까?

시장에서 확고한 지위를 구축하려면 제품이 특별하고 독특한 이유를 이해해야 합니다. 다른 경쟁업체보다 명확한 이점은 무엇입니까? 필요합니다.

이를 위해서는 자신의 약속과 증거가 필요합니다. 문제를 해결하기위한 새로운 더 나은 방법의 약속과 그것이 작동한다는 증거! 또한 증거가 더 신뢰할 수록 대상 고객이 제품을 먼저 선택할 가능성이 높아집니다.

증거에는 개인 스토리와 경험, 사례 연구, 고객 증언, 전문가 추천, 미디어 출연, 상 수상 등이 포함될 수 있습니다.

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요약하면 모든 비즈니스 문제는 다음 세 가지 질문 중 하나에 대한 명확한 답변이없는 결과입니다. 어떤 문제를 해결합니까? 고객이 내 제품을 선택하는 이유는 무엇입니까? 비즈니스를 성공시키고 고객을 지속적으로 유치하려면 특정 그룹의 사람들에게 서비스를 제공하십시오. 에 집중 하 고 그들의 문제를 그들 보다 잘 설명 하 고 그들의 문제를 더 나은 방법으로 해결 하는 고유 한 솔루션을 제공 해야 합니다. 무엇입니까?

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