미디어 브리핑: 게시자는 광고주로부터 더 빠르고 빠르게 제공한다는 압박감을 느낍니다.

이번 주 미디어 브리핑에서는 수익을 올리고 있다는 실제 증거로 마케팅 예산을 정당화한다는 압박감이 높아지는 가운데 게시자와 광고주 간의 진화 관계를 탐구합니다.

타임 크런치

키가 히트합니다 :

  • 일부 게시자는 열심히 광고주의 요청으로 RFP를 받고 캠페인을 실행하는 데 걸리는 시간을 크게 단축했습니다.
  • BDG의 판매주기는 평균 50-60일에서 약 30일로 거의 절반으로 단축되었습니다.
  • Blavity Inc.는 에이전시가 캠페인 후 KPI를 요청하여 반격하고 결제 창 시작을 며칠 또는 몇 주 지연한 경험이 있습니다.
  • 광고 비즈니스에서 더 높은 수요를 충족시키기 위해서는 판매 전 및 판매 후 역할을 더 많이 채택해야 합니다.

올해 여름에 발생한 현재와 같은 경제 혼란의 시대에는 광고주는 캠페인의 효과를 증명하면서 마케팅 예산이 적은 균형을 유지해야합니다. 결과적으로 게시자는 클라이언트가 더 엄격한 타임 라인과 더 엄격한 결과를 제공해야한다는 더 엄격한 기대를 가지고 있다고보고합니다.

BDG의 CRO 겸 사장인 Jason Wagenheim에 따르면 BDG는 2022년 상반기에 31% 증가한 뒤 올해 총 수익이 전년 대비 35% 증가하는 속도로 진행되고 있으며, 이는 부분적으로 광고 수입은 전년 대비 15~20% 증가했습니다.

그러나 광고주는 더 많은 것을 원했지만 캠페인이 더 빨리 시작되기를 원한다고 그는 말했다.

BDG의 평균 판매 주기(광고주로부터 제안 요청을 받은 후 계약에 서명할 때까지의 시간을 의미함)은 약 60일에서 30~35일로 단축되었다고 워겐하임은 말했다. 그리고 거래가 이루어지면 캠페인을 실행하기 위해 BDG 판매 후 팀에 할당되는 기간이 단축됩니다. 올해 초 계약에 서명 한 후 평균 12 ~ 16 주 동안 캠페인이 시작되었지만 “운이 좋으면”지금 6 ~ 8 주에 가깝습니다.

The Independent는 클라이언트가 더 빨리 실행하고자하는 유사한 추세를 경험했으며, 그 이유 중 일부는 클라이언트가 정보 요청 (RFI) 단계를 건너 뛰고 제안 요청 (RFP) 단계를 건너 뜁니다. 있기 때문입니다. 그들의 시간은 다른 옵션을 거의 똑같이 강조합니다.

The Independent의 미국 담당 수석 부사장 인 Blair Tapper는 다음과 같이 말합니다.

Tapper는 회사의 판매주기의 평균 길이를 공유하는 것을 거부했습니다. 그러나 이것이 선호된다고 그녀는 말했다. 그것은 끌어 당깁니다. 따라서 우리에게는 사이클이 짧을수록 좋습니다. “

높은 요구

그러나 판매주기가 짧다고 해서 판매 후 또는 캠페인 후 기간이 빠르고 고통스럽지 않을 수 있습니다.

Blavity Inc는 올해 고객 명단에 50개가 넘는 새로운 광고주를 추가하여 2022년 상반기 광고 수익을 56% 증가시켰지만, 해가 갈수록 일부 고객의 주요 실적 지표(KPI) 를 달성합니다. 노출수의 합계는 불가능하지 않더라도 어려워집니다.

하지만 이는 타임라인이 압축되기 때문이 아닙니다. 이 회사의 창립자이자 CEO 인 Morgan DeBaun은 그녀의 팀이 RFP를 받고 며칠 이내에 캠페인을 수행하는 데 익숙하다고 말했다.

“에이전시는 고객으로부터 더 높은 기준을 요구하고 있습니다. [but] 그들이 약속하는 것은 실제로 불가능합니다. [meet the baseline requirements]”라고 디바운은 말했다. “에이전시는 우리에게 지불하는 데 오랜 시간이 걸리고 모든 노출에 대해 우리와 싸우는 데 많은 시간을 소비합니다.”

캠페인에서 더 많은 노출을 달성해야 할 뿐만 아니라 대행사의 조회가능성 요구사항, 게재빈도 설정 및 브랜드 안전 기준을 준수하는 적절한 유형의 노출을 충족해야 합니다.

“광고주는 성공을 측정하기 위해 더 많은 KPI를 요구합니다. 특히, [publishers’] 퍼스트 파티 데이터와 미디어 구매 대행사 MediaTwo Interactive의 CEO 인 Seth Hargrave는 말했다.

또한 비디오 및 커넥티드 TV와 같은 브랜드 인지도와 제품 검토를 높이기 위해 설계된 캠페인에서 Hargrave 고객은 고객 여정을 측정하고 브랜드 인지도 캠페인의 점을 그 영향에 연결합니다. 의도한 보다 많은 “경로 분석” 데이터를 찾고 있습니다. 회사의 수익에 대해 그는 말했다.

수요를 돕기 위해 고용

캠페인 유입과 타이트한 타임라인을 다루기 위해 세 게시자 모두 판매 전과 판매 후 퍼널을 처리하는 직원을 고용했습니다.

“우리가 채택한 가장 큰 기능은 이벤트, 계정 관리 및 판매 계획에 관한 것이며, 판매 후 실제로 거래를 수행하는 사람들입니다. [Those] “현재 많은 투자가 진행되는 곳입니다.”라고 Wagenheim은 ​​말합니다. “우리 포스트판매팀은 [specifically] 우리의 계정 관리 팀은 아마도 작년에 비해 30-40% 성장했습니다. ”

The Independent의 경우 프로젝트 관리자는 클라이언트 요청을 처리하는 데 매우 중요합니다.

“우리는 성장 모드에 있습니다. 우리의 고용 중 상당수는이 증가한 수요의 일부와 융합되지만, [increasing the] 프로젝트 관리 [and] 마케팅 [teams] 판매자가 판매자가 되도록 하는 것은 절대 150% 중요합니다.”라고 Tapper는 말합니다.

반면 Blavity Inc는 디스플레이 중심의 캠페인 유입을 더 많이 볼 수 있습니다. 이러한 캠페인은 실행이 훨씬 쉽지만 광고 소재와 마케터로 구성된 판매 후 팀에 할당되는 작업은 적습니다. DeBaun은 말합니다. 따라서 Blavity Inc는 판매자와 미디어 플래너를 포함한 사전 판매 팀의 규모를 두 배로 늘려 5 명의 상근 직원이어야했습니다.

우리가 들은 것

“많은 페이지 뷰를 획득했지만 예상했던 것만큼 많은 전환을 달성하지 못했습니다. 소비자 획득에는 장벽이 있습니다. [in] 저희 사이트는 실제로 거래할 수 있는 장소라는 생각입니다. “

BDG의 CRO 겸 사장인 제이슨 바겐하임(Jason Wargenheim)은 시작부터 2년간의 상업 비즈니스 성과에 대해 이야기합니다.

DPS 미리보기

다음 주 플로리다 주 키비스케인에서 직접 개최되는 DIGIDAY 퍼블리싱 정상 회담에서는 미디어 임원이 모여 회사의 데이터 세트 구축부터 NFT 개발까지 현재 경기 침체에 대비하기 위해 비즈니스 모델을 어떻게 적응시켜 타카에 대해 토론할 예정입니다. 비즈니스 및 새로운 편집 제품 만들기.

시청에서의 토론을 지배할 가능성이 높은 주제의 예는 다음과 같습니다. — 사라 과구리오네

블록체인에 구축

게시자는 블록체인 실험을 포함하여 새로운 수익원을 개발하기 위해 신흥 기술에 기대하고 있습니다. Time은 아마도 NFT를 개발하고 판매하는 가장 활발한 미디어 회사 중 하나입니다. 회사의 사장인 Keith Grossman은 이 게시자의 Web 3.0 비즈니스가 연간 1,000만 달러 이상을 가져온 방법을 서밋으로 설명합니다. 또한 가상 통화 뉴스 게시자 Decrypt의 CRO인 Alanna Roazzi-Laforet은 회사의 브랜드 콘텐츠 스튜디오가 블록체인 기술을 사용하는 방법에 대해 설명합니다.

포스트 쿠키 시대에 대비하기 위한 첫 번째 데이터 개발

Google은 타사 쿠키를 더 이상 사용하지 않지만 많은 게시자는 피할 수 없는 상황에 대비하여 고유한 퍼스트 데이터 스위트를 개발하고 있습니다. 정상 회담에서 Salon CRO의 Justin Wohl은 게시자가 프로그래매틱 비즈니스에서 채택하는 쿠키의 대안, 판매자 정의 잠재 고객의 가능성 및 1 차 데이터의 중요성에 대해 설명합니다. Blavity Inc의 창업자이자 CEO인 Morgan DeBaun은 미디어 기업이 이러한 어려운 시기에 광고 네트워크를 구축하고 프로그래매틱 비즈니스를 조정하는 방법에 대해 설명합니다.

상거래에 대해 간다.

많은 퍼블리셔의 2분기 수익 보고서는 상거래 수익이 전년 대비 둔화되었음을 지적하고 있으며, 유통 후 소비자 수요의 연화로 인한 것으로 나타났습니다. 다음 주에 Vox Media의 브랜드 라이센싱 담당 수석 부사장인 Eric Karp과 Wright의 미디어 CRO인 Michelle Myers가 게시자의 제휴 소득을 늘리고 트래픽을 증가시키는 데 라이센싱이 수행하는 역할에 대해 논의할 예정입니다. Digiday Podcast의 라이브 레코딩에서 Hearst Magazines 소비재 및 파트너십 담당 수석 부사장 인 Sheel Shah는 회사의 상거래 비즈니스에 대한 통찰력을 공유합니다.

받은편지함과 헤드폰을 통해 시청자에게 도달

퍼블리셔는 시청자에게 도달하고 사이트로 다시 전화를 걸어 데이터를 개발하며 광고 기회를 늘리는 방법으로 새로운 오디오 및 이메일 제품에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 정상 회담에서 A + E Networks의 오디오 프로그래밍 및 포드 캐스팅 담당 부사장 인 Jessie Katz는 네트워크가 포드 캐스트 슬레이트를 사용하여 콘텐츠를 크로스 프로모션하고 시청자를 오디오에서 TV로 또는 그 반대로 푸시합니다. 방법을 공개합니다. 또한 Front Office Sports의 CEO 인 Adam White는 뉴스 레터 광고가 비즈니스에 어떤 영향을 미치는지 광고주에게 알리기 위해 회사가 브랜드 리프트 설문 조사에 주력하는 방식을 공유합니다. 합니다.

알아야 할 숫자

3: 뉴욕 타임즈가 회사의 구독 전용 스포츠 사이트인 디애슬릭이 광고를 믹스에 추가함으로써 수익을 올릴 수 있을 것으로 기대하고 있는 연수.

69%: 지난 1년간 사무실에서 풀타임으로 일하지 않은 출판사 임원의 비율.

커버한 내용

변화의 계절: DIGIDAY의 편집자가 2022년 여름 미디어의 최고 트렌드를 요약:

  • 가을을 위해 많은 미디어 임원들은 6개월 전의 모습을 반영하지 않은 비즈니스 환경을 향해 전략을 세우려고 합니다.
  • Digiday Podcast의 최신 에피소드에서 공동 호스트 팀 피터슨과 저는 그 기간의 가장 큰 포인트를 밝혀내고, 이것이 미디어 기업의 4분기와 2023년의 시작에 어떤 의미를 가지는지에 대해 이야기했습니다. .

에피소드 듣기 여기.

WTF는 판매자가 정의한 잠재 고객입니까?

  • IAB Tech Lab 판매자 정의 잠재고객 사양은 타사 쿠키를 개인정보 보호 친화적인 대안으로 대체하려는 디지털 광고 업계의 많은 노력 중 하나입니다.
  • 이는 사실상 해당 광고 타겟팅 데이터의 영양 라벨이 패키징된 코호트 기반 타겟팅 방법입니다.

이 타사 쿠키 대체에 대해 자세히 알아보기 여기.

가넷의 몇 명의 직원이 최근 임시 해고에 항의하고 있습니다.

  • 지난 주, Ganett의 CEO 인 Mike Reed의주의를 끌기 위해 뉴욕시에서 개최 된 Citi의 Global Technology Conference 외에 몇 명의 조합원 Gannett의 직원이 서있었습니다.
  • 결국 시위자들은 리드와 이야기하고 1 월부터 계속되는 계약 협상에 대해 토론했다고 말했다.

항의에 대해서 더 읽어 보세요. 여기.

일부 저널리스트에게는 높은 수업료와 낮은 급여가 학생의 부채로 어떻게 연결되는지 :

  • 지난 달 발표 된 미국 대통령의 조 바이덴 이니셔티브는 개인 연방 학생 대출 부채를 최대 20,000 달러로 쓸어 버릴 수 있으며 약간의 구제를 제공 할 수 있습니다.
  • 그러나 이 프로그램은 고가의 저널리즘 프로그램과 낮은 초임급 간의 근본적인 불일치를 수정하지 않는다고 현역의 저널리스트는 말합니다.

기자의 부채 상황에 대해 더 읽어 보세요. 여기.

우리가 읽고 있는 것

Condenast는 전사적 조합을 승인했습니다.

워싱턴 포스트에 따르면, Condenast 직원은 3 월 노동 조합에 대한 노력을 발표 한 이후 마침내 노동 조합의 승인을 얻었습니다. 작업량이 증가함에 따라 직원은 급여 개선을 요구해 왔습니다.

The Verge는 Twitter에 도전하고 싶습니다.

Axios에 따르면 재설계 후 The Verge 홈페이지에는 상위 편집자와 리포터가 큐레이션한 콘텐츠 피드가 포함됩니다.

Semafor의 데뷔가 다가오고 있습니다.

팩에 따르면 이번 주 약 20 명의 새로운 편집자 채용을 발표 한 후 미디어 베테랑 인 벤 스미스와 저스틴 스미스에서 태어난 새로운 미디어 회사 인 Semafor는 거의 시작할 준비가되었습니다. 합니다.

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