지속 가능한 모델: The New York Times의 계획을 간소화

뉴욕 타임즈가 소유한 The Athletic은 광고 사업을 하고 있습니다. 거기에 뉴스가 없습니다. 문제는 “왜?”

이는 구독에 중점을 둔 스포츠 타이틀을 인수한 지 9개월 후에 타이틀이 확장되지 않는다는 사실을 퍼블리셔가 갑자기 알았기 때문이 아닙니다. 성가신 패치를 극복하기 위해 광고에 의존하는 또 다른 구독 사업입니다. 결국 미디어에서 돈을 버는 가장 좋은 방법은 여러 가지 방법이며 앞으로도 그렇게 될 것입니다.

게시자 계획을 파악하기 전에 기본 사항에 대한 개요가 아래에 나와 있습니다.

이번 주 초 The Athletic은 사이트와 앱에 디스플레이 광고를 도입했다고 발표했습니다. 일부 날카로운 관찰자에게는 이것이 불가피한 일이었습니다. 결국 퍼블리셔는 팟캐스트 프로그램에서 오디오 광고와 일부 뉴스레터에서 이상한 디스플레이 광고로 제한되었지만 잠시 동안 광고 게임에 참여했습니다. ? 특히 The Athletic이 2025 년까지 흑자화 할 계획 인 경우.

“세계 최고의 저널리즘을 창출하는 지속 가능한 모델은 구독과 비 구독의 조합으로, 광고, 라이센스, IP 개발, 상품 및 티켓 판매를 포함합니다.”수익원 1 성공적인 미디어 비즈니스를 말해주십시오. “

구독은 비즈니스 모델이 아닙니다.

현실에서는 게시자 시청자가 지불하는 금액은 매우 일부입니다. 물론, 지금까지도 그랬지만, 많은 퍼블리셔에게 있어, 최근 2년 정도로 드디어 밝혀진 것 같습니다.

심지어 The Athletic의 소유자인 The Times조차도 구독에 굶주린 출판사의 상징입니다. 스포츠 게시자를 인수하는 이유 중 일부는 더 많은 광고비를 끌어올 기회를 찾았기 때문입니다. Tomich는 다음과 같이 설명합니다. 뉴욕 타임즈가 운동에 가치를 추가하고 지속 가능한 장기적인 비즈니스를 제공하는 분야 중 하나는 광고 전략을 실현하는 것이 었습니다. “

광고: 레몬에서 레모네이드 만들기

여러면에서 광고는 게시자에게 엄격한 현실입니다. 그들이 일정 수준 이상으로 오래 살고 싶다면 더 많은 광고를 판매해야 할 수 있습니다. The New York Times의 경우 이는 Athletic 광고가 직접 거래를 통해 판매된다는 것을 의미합니다. 그러나 오픈 웹을 통해 광고를 판매하는 것을 의미하지는 않습니다. 거기에서 노출을 판매하는 방법을 본질적으로 제어하면 더 많은 광고주 앞에 광고를 게재할 수 있습니다. 분명히 그 양보를 할 필요가없는 것이 이상적이지만 토미치는 뿌리의 플러그 마티스트입니다.

“광고주와 직접 일하고 있다고 해서 모든 독자가 갑자기 광고를 좋아하게 된다는 잘못된 환상을 만들고 싶지 않습니다.”라고 그는 계속했다. “또한, 특히 오픈마켓의 프로그래매틱에 관해서는, 절대로 말하지 말아 주세요. 우리는 비즈니스이며, 때로는 트레이드 오프가 있는 비즈니스상의 결정을 내려야 합니다. 지금은 아직 정해져 있지 않습니다만, 오픈 마켓 프로그래매틱으로 이행하는 경우는, 필요가 있기 때문입니다.」

과거 실적은 미래 결과를 보장하지 않습니다.

프로그래매틱보다 파트너십에 초점을 맞추는 The Athletic의 결정은 Times의 게시자 플레이북에서 그대로 나옵니다. 2019년 오픈 마켓을 통한 앱에서 광고 판매를 중단했습니다. 이렇게 하면 사람들이 품질이 저조한 광고를 보게 될 가능성이 줄어들고 구독을 취소하는 한 가지 이유가 줄어들었습니다. 지금까지 앱 계획이 잘 진행되고 있다고 Tomic은 말했다. 확실히 Adexchanger에 따르면 게시자의 광고 수익은 1 자리 수백만 달러가되었지만 앱의 사용자 경험은 크게 향상되었습니다. 첫째, 광고 로드 시간이 훨씬 빠릅니다. 운동에서 역사가 반복되기를 바랍니다. 그렇지 않으면 가입자의 장이 증가할 수 있습니다. Tomich는 다음과 같이 설명합니다.

이 경우 게시자가 제어할 수 없는 광고 형식을 피하기로 선택하는 것이 좋습니다. 무모하게주의. 이것은 지금까지의 광고 확장을 보면 분명합니다. 광고는 이미 The Athletic 홈페이지와 미국 기사에 게재되어 샤넬을 첫 광고주로 출시했습니다. 다른 하나는 이번 주 후반에 시작될 예정입니다. 토미치에 따르면 광고 팀이 첫 번째 파트너를 찾는 영국 출판물에도 광고가 게재되고 있습니다.

광고 침체 속에서 광고 비즈니스 구축

토미치는 그의 팀이 직면한 도전에 대해 솔직하게 다음과 같이 말한다.

즉, 게시자는 방문을 고수하기 위해 강력한 판매력이 필요합니다. 고용은 절박합니다. 이 채용 활동이 계획대로 진행되면 운동의 글로벌 영업 팀은 내년 초까지 10명에서 15명 사이가 될 것입니다.

“우리는 많은 우수한 인재를 채택하고 소비자 제품에 투자함으로써 광고주가 방해 없이 직접 작업할 수 있는 충분한 관심과 수요를 시장에 가져올 수 있다고 확신합니다. “우리”라고 토미치는 말했습니다.

올해 마지막 분기에 열리는 월드컵 축구 토너먼트는 이러한 야심찬 리트머스 시험지가 될 것입니다. 실제로 Interpublic Group of Cos에 따르면 이 이벤트는 올해 광고 지출을 9.2% 증가시켜 8,160억 달러로 끌어올리는 데 도움이 될 것으로 예상됩니다. 마그나 예보.

Enders Analysis의 CEO인 Douglas McCabe는 다음과 같이 말합니다. “영국만으로도 유행 기간 동안 저널리즘의 약 200만 건의 새로운 디지털 구독이 만들어졌습니다. 을 설계하고 사람들에게 더 명확한 사용 사례와 장점을 제공합니다.

다른 역학

과제는 있지만, The Athletic에 유리하게 작용하는 근본적인 경향이 몇 가지 있을지도 모릅니다. 첫째, 미디어 권리의 가격이 급등하더라도 스포츠는 불경기에 견딜 수 있다는 사실이 있습니다. 이것은 사람들이 마음에 드는 스포츠를 관람하기 위해 많은 현금을 풀어 놓는다는 확실한 징후입니다. 이런 종류의 관심은 불경기이든 아니든 마케팅 담당자에게 캣 닙처럼 보입니다. 그리고 이번에는 적어도 도달을 위해 더 많은 돈을 지불해야하는 이유를 듣는 것에 대해 더 열려있는 것 같습니다. 타사 어드레서빌리티가 점차 감소하는지 확인합니다. 이것이 많을수록 시장은 점점 더 갈라지고 있습니다. 반면에 퍼스트 파티 데이터와 동의를 바탕으로 고품질 광고 인벤토리가 차지하는 비율이 커집니다. 반대로 타겟을 좁히지 않은 노출의 긴 꼬리가 사기와 조작의 영향을 훨씬 받기 쉽습니다. Times와 The Athletic이 어느 쪽에 있다고 생각하십니까?

“프로그래매틱 경제학은 우리의 전략을 지원하지 않으며 전세계 베타 저널리스트를 고용하거나 프리미엄 앱에 투자 할 가치가 없습니다.”라고 토미치는 말합니다. “프로그래매틱은 페이지뷰와 톤수에 보상만 합니다.”

광고를 넘어

강력한 브랜드에는 많은 성장 길이 있기 때문에 The Athletic이 수익성을 추구하는데 있어서 빼놓을 수 없는 것은 아무것도 없는 것처럼 보입니다. 소유자와 마찬가지로 이 스포츠 퍼블리셔는 구독을 통해 구축된 대규모 주소 가능 시장을 활용하는 모든 방법을 모색합니다(인수 시점에서 스포츠 퍼블리셔는 120만 건의 유료 구독 했다).

“티켓, 베팅, 상품, 판타지 리그 등 스포츠 팬에게 부가가치를 제공할 수 있는 연결 가능한 유틸리티가 있습니다. 가능한 모든 다양한 장소가 있습니다. 플랫폼에서 다큐멘터리 프로그램, 커피 테이블 북 등의 라이선싱 기회, 심지어 구독이 큰 기회가 아닌 시장에서 국제적인 플레이 등을 통해 그것을 실현할 수 있습니다. 그리고 토미치는 말합니다.

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