마케팅 비용을 유지하는 것이 어려운 경제 상황을 극복하기 위한 가장 전략적인 길인 이유

우리가 유행 후 세계의 더 무성한 목초지에 들어가고 있다고 생각했던 것처럼, 이코노미스트는 불황의 가능성에 대해 경종을 울리고 있습니다. 부모로서 걱정입니다. 소비자로서, 저는 주유소와 친구들과 저녁 식사에서 더 높은 가격의 불만을 공유합니다. 우리는 이러한 과제에도 불구하고 브랜드가 비즈니스를 계속 성장시키는 것을 돕는 방법에 대해 항상 생각합니다.

경제적 어려움의 시대에 브랜드가 지출을 완전히 줄임으로써 반응하는 것은 자연스럽고 마케팅 예산이 먼저 손실되는 경우가 많습니다. 그러나 소비자 지출은 아직 감속되지 않았습니다. 따라서 (6 월 최근 조사에 따르면 소비자의 37 %가 더 많은 지출을 늘리고 있다고 응답했으며 24 % 만이 매주 지출을 줄였다고보고), 지속적인 마케팅 지출은 , 상표의 생존.

실제로 경제가 부진할 때 광고 예산을 유지하거나 심지어 늘리면 실제로 브랜드의 단기 및 장기적인 이점을 확보할 수 있음을 보여주는 수십 년의 연구가 있습니다. . 생각해보십시오. 매일 밤 외식하는 데 너무 많은 비용이 들기 때문에 소비자는 TV 옵션을 넘기거나 다음 DIY 홈 프로젝트의 소매 판매를 조사하는 데 더 많은 시간을 할애합니다. 이들은 모두 광고의 영향을 받습니다.

이러한 시기에 브랜드가 소비자를 유치하고 비즈니스를 성장시키는 데 사용할 수 있는 몇 가지 중요한 전략이 있습니다.

1. 투자를 관리하고 현명하게 사용

경제적 문제의 징후가 있다면 마케팅 담당자는 투자를 평가하고 살아남기 위해 정말 필요한 것을 평가합니다. 마케터는 비용을 절감하기 위해 서둘러 결정을 내릴 수 있지만, 완전히 낮추는 것은 장기적으로 브랜드 성능에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다. 소비자가 인식하고 신뢰하며, 끌리는 강력한 브랜드 존재를 유지하는 것은 브랜드의 활력에 필수적이며 결국 경기 침체의 위험을 피할 수 있습니다.

마케팅 담당자는 마케팅 지출을 완전히 동결시키는 것이 아니라 현명한 지출을 선호하고 효율성을 높이고 원하는 잠재고객에게 낭비 없이 도달하는 데 도움이 되는 솔루션에 투자해야 합니다. 마케팅 담당자는 특히 높은 티켓 구매의 경우 판매 결과가 아닌 성공을 측정하기 위한 인식과 검토에 중점을 두어야 합니다.

2. 축소되는 공간에서 시장 점유율 확대

경쟁업체가 전반적으로 광고를 줄이고 브랜드에 유지할 수 있는 기회가 있어 심지어 증가— 시장에서 목소리의 점유율. 2022년 6월에 소비자 4명 중 1명이 평소에는 구매하지 않는 브랜드나 소매업체에서 구입했습니다. 가격(72%), 제품 가용성(51%), 제품 품질(41%)이 주요 이유로 평가되었습니다. .

SOV를 확장하면 브랜드가 브랜드 애용자를 넘어 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 이는 많은 소비자가 저렴한 가격과 더 많은 제품 가용성을 바탕으로 새로운 브랜드를 선호하는 경우 특히 중요합니다. 그러나 많은 소비자가 브랜드를 전환한다는 것을 알고 있기 때문에 마케팅 담당자는 일관된 충성도가 전환하고 싶어지는 것을 방지해야 합니다. 첫 번째 데이터 및 충성도 프로그램을 포함하여 고유한 가치 제안을 강화해야 합니다.

3. 관련 타겟 사용자에게 도달

브랜드는 관련성 있는 개인화된 메시지를 타겟 잠재고객에게 더 정확하게 전달하는 전략도 고려해야 합니다. 조사에 따르면, 이것은 중요한 일입니다. 광고가 이전에 몰랐던 관련성이 있는 광고를 제시하면 89%의 사용자가 긍정적으로 반응합니다. 게다가 74%는 이미 보고 있거나 듣거나 읽은 콘텐츠에 맞는 광고에 잘 반응합니다.

소비자 지출 가능성은 가구 소득, 지역 및 연령에 따라 다르므로 마케팅 담당자는 잠재고객 기반 구매를 통해 메시지에서 이러한 유형의 관련성을 보장할 수 있습니다. 어드레서블 또는 데이터 구동 선형 솔루션 또는 디지털 비디오 및 연결된 TV(프로그래매틱 포함)의 유연한 구매를 통해 브랜드가 새로운 고객을 유치하고 충성도 목록을 유지해야 하는 경우 이 메시지의 정확한 연결 성은 매우 중요합니다.

4. 메시징을 오늘날의 환경에 적응

Deloitte에 따르면 미국 소비자 중 5명 중 4명이 경제와 가격 상승이 매일 쇼핑에 미치는 영향을 우려하고 있으며 브랜드가 메시지를 잘 적응시키는 것이 필수적입니다. 브랜드 마케팅이 실내 온도를 취하고 메시지를 진화시키는 데 실패하면 상식이 없거나 기회주의적이거나 배려가 없는 위험이 있습니다.

소비자가 상품의 비용과 급여가 어디까지 늘어나는지에 대해 점점 걱정하게 되고 있기 때문에, 브랜드는, 정직하고 공감적이고 투명성이 있어, 사려 없는 마케팅을 피하는 것으로, 시청자와의 강한 감정적 인 연결을 구축 할 수 있습니다.

또한 브랜드는 메시지로 할인, 프로모션 및 제품 가용성을 강조하는 데 익숙할 수 있지만 경제가 불안정한 시기에 이러한 거래를 강조함으로써 신규 고객을 유치합니다. 수 있습니다.

불경기가 가까워지고있을 가능성이 있지만, 브랜드가 소비자에게 효과적으로 판매하고 폭풍을 극복하는 것 이상을 할 수는 있습니다. , 콘텐츠를 오늘날의 환경에 적응시킴으로써 브랜드는 성공을 위한 준비를 마련할 수 있습니다.

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