비즈니스의 세 단계와 각 단계에서 성공하는 방법

의견 표명자 기업가 공헌자는 자신입니다.

새로운 CEO, 스타트업 창업자, 개인 사업주는 이 조언을 듣고 있습니다. 모두 시간: 하루의 시작은 단일 작업 그것이 가장 큰 차이가 될 것입니다. 계산대를 울립니다. 비즈니스를 성장시킵니다. 그것이 무엇인지 분명히 분명하다면, 그것은 모두 잘 작동합니다 – 또는 그렇게 될 것입니다 – 단일 작업 .

진실은 비즈니스 초보자에게는 전혀 분명하지 않습니다. 활동의 동물원 전체가 그들과 이익 사이에 서있는 것 같습니다. URL 등록, 이메일 주소 작성, 기본 웹 사이트 구축, Fiverr 에 대한 설명 동영상 위탁 등 많은 새로운 기업가들이 친숙한 활동에 액세스하고 파악하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.그들이 작은 일을 충분히 해내면, 확실히 그것은 합쳐져야 한다. 뭔가 시간이 지남에 맞지? 다르다.

새로운 CEO는 이익률이 가장 높은 작업, 즉 비즈니스 바늘을 실제로 움직이는 작업에 집중해야 합니다. 그들이 무엇인지 분명하지 않다면, 오늘은 당신의 행운의 날입니다 – 나는 당신에게 말할 것입니다. 비즈니스 수명주기를 세 단계로 나누어 설명합니다. 각 단계에서 CEO로서 당신은 하나의 직업 그것은 당신의 시간의 대부분을 가치가 있습니다. 당근을 매달거나 클리프 행거를 사용하지 않고 그 일을 어떻게해야하는지 정확히 설명하기 만하면됩니다.

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1단계: 제품 시장 적합

저의 학생들은 제가 ‘제품과 시장의 적합성’에 대해 이야기하는 것에 지쳐 있지만, 저는 그들에게 말하지만, 그 이유가 있습니다. 비즈니스의 1단계(0달러에서 10만달러, 심지어 100만달러의 매출, 깁 오테이크)에서는 제품과 시장의 적합성을 검증하기 위해 비즈니스의 CEO 또는 창업자로서 90%의 시간 지출해야합니다.

서비스를 판매하는 경우 ‘제품 시장 적합성’또는 ‘서비스 시장 적합성’이란 무엇입니까? 목표 시장이 실제로 귀하의 제품과 서비스를 원하고 그에 대해 돈을 지불합니다. 상관 없다고 생각할 때 존재하는 상태입니다. 제품 시장 적합성이 달성되고 있는지 어떻게 결정합니까? 누군가가 신용 카드를 꺼내서 제공하는 것을 구입할 수있는 권한을 요청하면 Product-Market Fit이 있음을 알 수 있습니다.

이 다음 부분은 많은 학생들이 받아들이기가 어렵지만 얼굴이 파랗게 될 때까지 제품을 만들기 전에 제품을 판매하는 것이 좋습니다.. Product-Market Fit이 없으면 비즈니스가 성립되지 않습니다. 수익의 가능성은 없습니다.즉, 어떤 제품 개발에 소비한 노력은 시간 낭비입니다.

그 함정에 빠지지 마십시오. Product-Market Fit을 확인하는 대신 시간을 보내십시오. 타겟 잠재고객 앞에 나와 제품을 판매하는 데 필요한 작업을 수행합니다. 지금 구매하는 경우 30일 후에 준비가 되면 처음 액세스할 수 있다고 알려 드립니다. 그들이 동의하면 축하합니다! 그들이 동의하지 않으면 의견을 요청하십시오. 제품을 적응시켜 해결할 수 있는 문제는 무엇입니까?

처음 판매를 한 후에도 제품 시장 적합성을 검증하는 것은 지속적이고 반복적인 프로세스입니다. 1단계에서는 시간의 90%를 제품 개선, 타겟 시장 개선, 틈새 시장 정의, 제품 및 시장 적합성을 더욱 높이는 데 소비해야 합니다.

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2단계: 배포

약 100,000달러에서 300만 달러의 매출로 제품 시장 적합성을 면도날처럼 날카롭게 했다고 확신하면 2단계를 시작할 수 있습니다. Product-Market Fit 검증은 종료되지 않습니다.우리는 무엇에 대해 이야기하고 있습니까? 단일 작업 CEO로서 당신의 시간의 대부분을 차지합니다. 2단계에서는 Product/Market Fit을 검증하는 데 걸리는 시간이 90%에서 20%로 줄어듭니다.남은 시간의 80%를 차지하는 것은 무엇입니까?. Product/Market Fit을 확인하는 것이 중요하지만 실제로는 그렇지 않습니다. 배포를 완료할 때까지 비즈니스를 진행합니다. 배포판을 개선할수록 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다.

존 D. 록펠러의 표준 석유 제국을 예로 들어 보겠습니다. 그는 또 다른 산업의 거인인 철도왕 홀레스 밴더빌트와 충돌했습니다. 밴더빌트는 록펠러가 석유 유통을 철도에 의존하고 있음을 알고 있으며, 그에게 엄청난 가격을 청구하기로 결정했습니다. 묵인하는 대신 록펠러는 손실을 내고 밴더빌트를 파산시켜 철도를 구입할 수 있을 때까지 철도 주가를 인하했다.그는 또한 석유를 수송하기 위해 파이프라인에서 국가를 종횡무진으로 횡단 그것 없음 철도.

내 학생이 발견한 것처럼 현대 비즈니스의 경우, 유통은 일반적으로 고객의 유익한 퍼널을 의미합니다. 2단계의 CEO로서 시간의 80%를 고객 획득에 소비하는 1달러당 2달러 이상의 수익을 얻는 방법을 고안하는 데 집중해야 합니다. Google 광고, Facebook 광고, YouTube, 다이렉트 메일, SEO, 전자 비둘기 또는 복엽 기계 뒷면에 연결된 배너와 같은 문제는 아닙니다. 수익, 게임 오버, 당신이 승리. 1달러를 사용하여 2달러를 적립하면 비즈니스를 확장할 수 있습니다.당신은 모든 것을 보낼 수 있습니다 달러.

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3단계: 재능과 문화

3단계는 300만 달러의 판매로 시작할 수 있으며 1,000만 달러 이상이 소요될 수 있습니다. 배포판이 만전 상태가 되면 3단계로 언제 어떻게 마이그레이션할지에 따라 달라집니다. 3단계는 CEO로서 시간의 80%가 조직 내 인력과 문화 개발로 전환될 때 시작됩니다. 이 단계는 CEO인 한 계속됩니다.너는 조금 Product-Market Fit과 배포를 개선하는 시간이 있지만, 채용, 해고 및 문화 구축은 경영진의 관심의 대부분을 차지합니다.

많은 기업가들은 이 단계로 뛰어들어 두려워하여 사업을 정체시키고 있습니다. 그들은 개인 기업가로 활동하려고합니다. 아웃소싱, 자동화, 바쁜 작업으로 참호에 머무르는 것은 경영진의 시간을 효과적으로 사용하는 것이 아닙니다. 그러나 정말 지속 가능한 성장을 원하는 기업가는 그 ‘참호’의 사고방식을 놓고 조직의 목표를 중심으로 단결하고 목표를 달성하기 위해 불타는 의욕적인 팀을 구축하는 데 집중해야 합니다. 뛰어난 재능과 문화가 있으면 작업을 성공적으로 이어받고 재능과 문화에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

이 세 가지 활동(마켓 핏, 유통, 문화, 인재)은 모두 한 권의 책을 받을 만한 거대한 주제입니다. 적어도 이 고장이 있다면, 가장 레버리지가 걸리는 시간의 사용법에 대해 혼란할 필요는 없습니다. 비즈니스 단계에 따라 CEO로서 어디에 집중해야 하는지 항상 파악할 수 있습니다.

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