영업 리더가 유능한 CEO가 되는 이유

의견 표명자 기업가 공헌자는 자신입니다.

20년 이상 전에 판매 경력을 시작했을 때, 혼잡한 분야에서 눈에 띄는 데 도움이 되는 특정 기술이 있다는 것을 즉시 알게 되었습니다. 나중에이 같은 기술이 내 리더십 스타일을 형성하고 결국 CEO로서의 성공을 뒷받침한다는 것을 발견했습니다.

필요한 특성과 기술의 대부분은 조직을 이끄는 역할과 책임에 직접 적용되기 때문에 영업직은 CEO로 가져오기에는 매우 유익한 배경입니다. 오늘날의 비즈니스 환경에서 유능한 리더가 되기 위해 필요한 것에 대해 내 영업 경력에서 얻은 중요한 포인트는 다음과 같습니다.

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커뮤니티 만들기

뛰어난 지도자는 사람들이 자신보다 큰 것의 일부라고 느끼게 하는 포괄적이고 목적 중심의 커뮤니티를 만듭니다. 매장에서는, 모두가 일환이 되어 공통의 목표를 향해 임하고 있습니다. 기업 영업 담당자는 팀 우정의 가치가 제품과 시장만큼 중요하다는 것을 본능적으로 이해합니다.

커뮤니티 구축은 모두 사람에게 달려 있습니다. 조직 내에 스타 선수를 배치할 수 있지만, 그냥 이길 수는 없습니다. 일치 단결하고 협력하는 결속력이 있는 팀이 있으면 승리를 거둘 수 있습니다. 1E는 뛰어난 운영, 최소한의 정치, 의사결정 과정의 일부라고 누구나 느끼게 함으로써 커뮤니티를 구축하고 있습니다. 훌륭한 커뮤니티가 있으면 조직 내에서 신뢰를 구축하고 사람들을 공통의 성과에 집중할 수 있습니다.

McKinsey and Company의 조사에 따르면 70%의 근로자들이 자신의 목적 의식이 일에 연결되어 있다고 느낀다는 것을 알게 되었습니다. 귀속 의식과 목적을 느끼는 직원은 더 의욕적이고 생산적입니다. 이것은 일의 불타는 증후군이 흔한 대사직 시대에 지도자가 육성하는 데 필수적입니다.

신빙성

영업에서 성공하려면 사람과 상황을 빠르고 정확하게 읽을 수 있는 고급 정신 지능 지수가 필요합니다. 이것은 고객이 어디에 있는지 이해하고 고객의 성공에 대한 장벽을 이해하기 위해 고급 공감을 가지고 있음을 의미합니다.

영업 세계에서는 가장 가능성이 높은 사람들이 공감이나 잠재 고객과 연결되는 능력이 부족하기 때문에 목표를 달성하지 못하는 경우가 많습니다. 사람들과 관련하여 강한 연결을 구축하는 가장 좋은 방법은 정직하다는 것입니다. 이 기준은 CEO와 직원에게도 적용됩니다. 직원은 지도자가 행동을 취하기를 원하지 않습니다. 지도자는 직원의 신뢰를 얻기 위해 자신이어야합니다.

역경에 직면했을 때의 정직도 중요합니다. 판매에 있어서는, 길에 들어가는 특정의 장해(제품의 지연등)가 항상 존재합니다만, 최고의 판매원은 회복력이 있습니다. 이것은 CEO에게도 동일합니다. 좌절은 자연스럽고 종종 지도자의 손에 얽매이지 않지만 직원들은 역경에 직면 한 CEO가 어떻게 대응하고 그에 따라 회사를 어떻게 안내하는지 주목합니다. .

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의미의 창조

리더의 중요한 책임은 중요성을 창출하는 것입니다. 회사의 직책이나 지위에 관계없이 모두가 자신의 역할에 중요성을 느껴야 합니다. 영업팀이 작동하는 것처럼 모든 직원은 조직의 성공을 추진하는 더 큰 임무의 일부라고 느껴야 합니다. 1E에서는 스마트하고 건강한 환경을 키우고 싶습니다. 스마트란 뛰어난 시스템과 프로세스를 활용하는 것을 의미하며, 건강은 최소한의 정책으로 운영하는 것을 의미합니다.

예를 들어, 최근 팀이 상당한 시간을 소비하여 작업한 새로운 제품 라인을 폐지하기로 결정했습니다. 데이터를 분석한 결과 데이터가 당사의 비즈니스 우선순위나 고객의 요구와 일치하지 않는다는 결론에 도달했습니다. 이 프로젝트에 굉장히 많은 시간을 보냈던 팀이 이것이 실망하게 될 것이라는 것을 알았습니다. 결정을 내리기 전에 앞으로 나아가는 장점과 단점에 대해 팀 전체에서 건전한 토론을 했습니다. 이를 통해 모든 사람이 자신의 의견이 중요하다고 느끼면서 합의에 도달 할 수있었습니다. 이러한 순간은 사람들이 매일 나타나서 일할 수 있도록 동기 부여를 계속합니다.

흥분의 양성

대규모 판매의 성공은 항상 동기 부여와 활력을주는 데 크게 관련되어 있지만 비즈니스의 다른 분야에도 적용됩니다. 직원이 매일 일하러 오는 것에 흥분하지 않으면 조직은 성공하지 못합니다. 이 흥분은 대규모 비즈니스 의사 결정에서 소규모 물류 주제에 이르기까지 다양합니다.

열정이 없는 것을 정말 팔 수 없는 것처럼 열정이 없으면 효과적으로 감독할 수 없습니다. 열정은 직장에서 사람들을 동기를 부여하는 데 필요한 에너지와 흥분을 만듭니다. 지속적인 지침과 객관적이고 더 큰 목적 의식에 대한 링크는 조직의 전체적인 열정을 전파하는 데 도움이 됩니다. 1E는 직원들이 기술을 경험하는 방법을 진화시키는 임무에 의해 연결됩니다.

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영업 지도자가 커뮤니티의 힘, 신뢰성, 중요성 및 흥분을 활용하여 팀이 공통 목표를 달성할 수 있도록 하는 것과 마찬가지로 CEO는 조직 전체의 동기 부여를 향상시킵니다. 따라서 영업 담당자의 핵이 되는 원칙과 가치관의 대부분은 CEO의 역할에서 효과적으로 일하기 위해 필요한 것으로 직접 변환됩니다.

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