‘게임이 정착되어 있다’: Axe 바디 스프레이가 e-스포츠 마케팅에 더 큰 영향을 미치는 이유

Axe 바디 스프레이는 Z 세대 쇼핑객의 더 큰 점유율을 끌기 위해 e 스포츠, 게임 및 엔터테인먼트 기반 마케팅 채널에 더 많은 광고 비용을 투입하고 있습니다.

유니레버가 소유한 전통적인 브랜드인 Axe는 작년 자신의 위치를 ​​변경하기 시작했지만, 새로운 경쟁사가 시장에 쇄도하면서 광고를 차단하는 젊은 세대와의 관련성을 유지하기 위해 전략입니다.

Axe 바디 스프레이의 글로벌 브랜드 이사 인 Caroline Gregory는 다음과 같이 말합니다. “그러므로 우리가 그들을 판매하는 방법의 접근법은 완전히 다릅니다.”

Axe 마케팅 예산의 대부분은 전통적인 TV 광고에 머무르고 있지만, 회사는 지난해 게임, 엔터테인먼트, 스트리밍, 디지털 상거래, 소셜 미디어, 특히 TikTok에 대한 지출과 노력을 강화해 왔습니다. Axe가 e 스포츠에 얼마나 많은 비용을 소비하는지는 정확히 알 수 없습니다. 그레고리 씨는 더 많은 세부 사항을 제공하는 것을 거절했다.

“우리는 남성에 중점을 둔 브랜드이기 때문에 게임, 엔터테인먼트, 스트리밍, 디지털 상거래 및 소셜에 많은 돈을 쓰고 있습니다.”라고 Gregory는 말합니다.

Kantar에 따르면 올해까지 Axe는 1,530만 달러 이상을 광고에 소비했으며, 2021년 1억 4,860만 달러에서 크게 감소했습니다. Kantar는 이러한 수치를 추적하지 않으므로 이러한 수치에는 사회적 지출이 포함되어 있지 않습니다. Pathmatics에 따르면, 이 브랜드는 지금까지 840만 달러를 디지털에 지출했지만, 작년의 1,100만 달러에서 약간 감소하고 있다. 그 디지털 지출에 큰 변화가 보였다. Axe는 지난해 예산이 없었지만 올해 TikTok에 180만 달러를 보냈습니다. 또한 Snapchat 전용 $295,000도 제공됩니다. 반면 Facebook과 Instagram 지출은 지난해 140만 달러에서 올해 56만 달러로 감소했습니다. Pathmatics에 따르면 스트리밍 비용은 612,000달러에서 380만달러로 급증했다.

Axe는 이전에 미국 이외의 시장에서 게임을 실험했습니다. 그러나 주 측에서는 이것이 새로운 마케팅 채널이라고 Gregory는 말합니다. 여름 동안, Axe는 Fortnite에서 그 존재를 보여주고 세계적으로 유명한 스트리머 Kyle Giersdorf와 제휴했습니다. 그리고 최근 e 스포츠에 인접한 플랫폼인 Twitch가 브랜드 미디어 믹스의 주력이 되고 있다고 Gregory 씨는 덧붙였다.

“게임에서의 노력의 결과로 브랜드 구매 의향이 높아지고 젊은 시청자의 인지도가 향상됨에 따라 우수한 지표가 나타났습니다.”라고 Gregory는 말합니다. 그녀는 더 많은 세부 사항을 공개하지 않았습니다.

광고 대행사 OKRP의 최고 전략 책임자 인 Nate Swift는 브랜드가 새로운 소비자, 특히 전통적인 광고를 싫어하는 젊은 소비자를 유치하는 방법으로 채널에 눈을 돌리고 있기 때문에 게임 마케팅이 급증하고 있습니다. 합니다.

“전반적으로 Z 세대는 여전히 광고에 대해 열려 있지만 전통적인 광고처럼 보이거나 느끼지 않을 수 있습니다.”라고 그는 이메일로 말했습니다. “기존 광고가 느끼는 중단으로 간주되지 않습니다.”

eMarketer는 올해 미국 인구의 절반 이상이 디지털 게이머가 될 것으로 예측하고 있으며 광고 수익은 5년 전 14억 3000만 달러에서 올해 62억 6000만 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 이전 DIGIDAY 보고서에 따르면 예상 경기 침체 전에 마케팅 담당자는 e 스포츠가 최악의 상황을 극복한다고 생각합니다.

“브랜드에 있어서 이 분야는 젊고 상당한 인구층과 연결되는 수단을 제공할 뿐만 아니라 제품을 소개하고 수익을 창출하고 브랜드 인지도를 높이기 위한 새로운 플랫폼도 제공합니다.” Barbarian의 기술 리드, John Reposa 씨 광고 대리점, 이메일로 말했다.

Axe의 경우, e스포츠나 게임의 파도가 계속되는 한 계속 타는 계획이 있습니다. “게임은 정착하고 있습니다. 그래서 확실히 우리가 계속하고 확장하려는 분야입니다”라고 Gregory는 말합니다.

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